案例名称：美孚1号tvc视频混剪解读-全平台整合营销

广 告 主：美孚1号

所属行业：汽车媒体-视频行业

执行时间：2017.07.26-07.31

参选类别：视频创新营销

营销背景：

1974年，美孚1号正式作为车用合成润滑油品牌进入市场，成为在全球范围内应用的车用合成机油，已经具有超过40年的历史。

美孚1号符合美国石油协会最新APISN规范，以多重Anti-wear抗磨损专有技术为特色， 能有效帮助减少发动机的磨损、保持发动机清洁，以及以更高标准的引擎保护和润滑性能来满足现代引擎科技和燃油经济性的需求。

作为国内车用润滑油的领军品牌，美孚1号润滑油市场占比一直非常高。为了推广旗下最新推出的美孚1号0W-30产品，特制作官方TVC视频（4支，涵盖不同路况、使用场景）。但在其实际推广过程中，这支物料被各个平台判定为纯商业广告，推广效果不佳、推广范围及其受限，难以触达真正购买、使用机油的消费者圈层，使之准确了解到新产品润滑油所蕴含的技术和实力。

营销目标：

聚焦各个车型消费者的使用偏好，全面整合、创新、可行地运用视频媒体创新资源，甄选契合的媒体平台对消费者进行信息的精准化沟通，传播产品，迅速提升美孚1号机油的知名度、树立产品形象，获得更多车型消费者的青睐。

策略与创意：

视频立意瞄准庞大有车一族养车用车的痛点——换机油、做保养，越来越多的车主开始关注机油本身，用幽默风趣的视频风格，将晦涩的机油知识通过深入浅出的讲解传递给大家。

覆盖了汽车、互联网、金融、律师、医疗等众多领域，面向有车用户定向推送。

选定了精准的潜在用户群体，并通过群体内有影响力的kol高效的将视频传播出去。

过程监督，随时随地监督，根据过程数据调整圈层资源，投放点位。

传播区域广、曝光量大、效果转化高效以及传播精准。

执行过程/媒体表现：

通过娱乐化、互动化的线上视频推广传播，最大范围覆盖目标受众，提升产品知名度。

1. 利用今日头条APP、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺、凤凰视频等各大视频媒体平台点位宣传推广以及平台KOL进行推广，实现大曝光量需求。
 

2. 余位行业内资深大咖联合微博转发，总粉丝数超过900万，预估为视频导流300万。

3. 使用5万个QQ群，覆盖汽车、户外、自驾等属性的群落，QQ群平均人数500人，共覆盖2500万人次，视频点击转化率约为2.8%，共向腾讯视频导流70万。

4. 使用1万个微信群，微信群平均人数350人，共覆盖350万人，共向腾讯和优酷导流105.6万，转化率30.2%。

5. 最后做出美孚1号推广视频结案报告，为客户提供清晰的数据方便参考。

营销效果与市场反馈：

HD说车原创视频“机油也玩极限挑战？！专业解读美孚1号18000公里换油周期”在各大视频网站近1100万次视频点击播放量。

面对不同KOL，转发话术不同，激发目标用户的关注和点击，例如闫闯，作为汽车之家前车评人，其粉丝属性非常垂直，如果采用固定软宣话术，反而会引起粉丝反感，所以采用了“让我来好好看一眼这个广告”这个话术，用“这就是一条广告”的调侃式话术，在粉丝群中间起到不错的效果，也更符合KOL闫闯本人的说话风格，实际上起到到了由硬转软的巧妙效果。

在7月26日晚，我们随时监控后台数据，发现优酷视频来自移动端的量开始增加，我们当时调整的投放点位策略，在原有PC端大首页汽车推荐位基础之上，再增加采购优酷手机端汽车频道置顶点位，起到了流量的催化剂作用，最终效果理想。

在各大平台热评区，运营人员与网友互动，引导舆论。在各大视频平台的这支视频热评专区，我们特安排运营人员和网友互动，使得我们输出的观点在评论区持续发酵，保持视频热度。