案例名称： HUAWEI nova 青春版 “星电台”视频创新营销

广 告 主：华为

所属行业：数码3C

执行时间：2017.05.01-05.30

参选类别：视频创新营销

营销背景：

HUAWEI nova 青春版作为华为手机的英雄产品，延续nova系列的产品基因。2016年秋天，nova系列的发布，丰富了华为手机产品矩阵，该系列聚焦年轻消费群体，集前沿的设计美学、趣味的拍摄功能和出众的性能体验于一身，将为新生代消费者提供更个性化的选择。

HUAWEI nova 青春版产品继续聚焦年轻的学生人群，辐射初入职场人群。通过系列和产品传递年轻的调性，呈现年轻、活力、青春的感觉，以轻时尚的理念继续吸引目标用户。

我们的使命

HUAWEI nova 青春版的使命让更多消费者了解华为nova系列产品，先得到年轻群体的认可，辐射其他人群，继续打造华为新手机品牌nova系列，向更多人传达nova的品牌态度。

目标用户消费现状

这部分人群追求更好的品质，却由于购买力的匮乏，所以会选择旗舰机型的lite系列，更好的性价比，却有旗舰机型的特质。

项目挑战

如何继续夯实nova品牌，为品牌挖掘并注入新的内容？

在延续启用同一品牌代言人（代言人关晓彤）的基础上，如何深挖明星内容、形成更深层的用户互动？

如何把代言人特质与产品卖点相融合。

营销目标：

创造品牌ＩＰ栏目“nova星电台”；

利用明星关晓彤的粉丝效应扩大、传承HUAWEI nova的品牌形象，提高用户对nova品牌认知度；

利用深挖明星主播背后不为人知的秘密，吸引广大网友的眼球；

每期不同的互动问题环节，使得网友与明星互动的同时也充分的了解到产品的卖点。

策略与创意：

HUAWEI nova 青春版目标年轻人群，他们有明确的世界观，追逐娱乐综艺，厌倦迂回套路，传统社交媒体传播产生了乏味感，但是对耳目一新的视听体验抱有格外期待。所以决定打造属于华为的自制节目。

以广大网友对明星背后的八卦秘密好奇为出发点，每期节目邀请一名“nova星人”（人气明星/KOL）当主播。针对明星自身专长和八卦进行语音采访，在采访聊天中插入产品功能，强化卖点。后期以动画视频的形式进行剪辑包装。

Nova星电台内容形式：

问答式访谈类节目：每期抛出10个左右的问题，受访人进行回答。

其中固定问题有2、3个（你的不为人知的怪癖，给HUAWEI nova 青春版策划一个广告等）将四期节目有延续的串联在一起，并且植入产品，达到品牌曝光。

执行过程/媒体表现：

以内容创作为导向，以互动为宗旨，分层次有节奏的引导目标受众参与互动传播。

选择影响力大的社交媒体平台微博、微信进行集中曝光，以最贴近受众接触习惯的媒体组合扩大传播效果，使nova星电台露出最大化。

选择当下年轻人喜爱流行的移动媒体视频平台秒拍平台，增强电台曝光量。

明星出击：第一期、第二期以代言人-关晓彤为采访对象，率先利用明星效应打出nova星电台声音，吸引关注。
 

KOL出击：第三期、第四期分别以网络红人“谷大白话”、“Alex是大叔”为采访对象，网红的“八卦”有时比明星的更有噱头，打探网红们不为人知的背后一面。
 

每期节目在最后会抛出不同的互动问题，让用户在社交媒体平台上进行互动活动，让用户参与进来，nova星电台并不是一个单纯的播放类节目。

同时在秒拍平台上发起互动活动让大家参与。

Nova星电台在秒拍上达到了较高的播放量和传播量，成为秒拍热门视频。
 

第一期（5月3日）播放量920万

第二期（5月9日）播放量99万

第三期（5月16日）播放量240万

第四期（5月23日）播放量170万

营销效果与市场反馈：

#华为nova#微博话题页曝光量：5.3亿
 

此系列视频是华为第一档电台类节目，固定每周二晚八点是为了培养观众的观看习惯，每期不一样的明星主播吸引了各类网友的眼球。

在不到一个月时间短期内，获得网友的认可与欢迎，在没有社交媒体资源的传播，仅依靠华为终端官方账号传播下取得了较大的曝光量和互动量。使nova品牌获得更多人了解与关注。

每期nova星电台传播的当日和次日，百度指数华为nova搜索量有明显提升。