案例名称：《明星实验室》明星测评玩转内容电商新模式

广 告 主：松下、美的、老板等多个品牌

所属行业：家居、家电

执行时间：2017.01.01-12.31

参选类别：视频创新营销
 

营销背景：

由于如今市面上的家居家电产品种类与数量众多，线下市场趋于饱和，因此品牌将目标转向线上销售。考虑到线上销售对于消费者来说，用户体验感不强，故而采用了明星IP与产品测评相结合的直播综艺模式，让消费者在接受科普的过程当中边看边买，《明星实验室》强势来袭。

营销目标：

1、 将《明星实验室》打造成为具有广泛影响力的全网首档明星产品测评类的内容电商直播综艺，在产品测评和电商直播领域塑造强有力的品牌认知和行业标杆。

2、 明星营销和产品营销双线并行。聚焦产品目标群体，辐射明星八卦爱好者，通过全平台营销推广达到最广泛的社会影响力。

3、以优质内容为基础，为品牌带来品销合一的双重升级，形成内容电商完整链条。

策略与创意：

“直播+综艺+电商”模式，场景化营销全面提升品牌效率，引领电商直播发展趋势。

1、利用大左、谢楠、叶璇、苏芒、袁成杰等明星资源，亲自完成高难度的科学实验，以良心测评、优质直播内容填补家居品类产品测评节目的市场空白，成功开创明星测评类直播综艺的先河。

2、直播的方式能够调动观看者的积极性，具有极高的生活服务价值和互动福利，同时也能很好地达到销售转化的目的。

执行过程/媒体表现：

《明星实验室》的营销活动执行过程一共包括三个阶段：项目预热期、引爆期、精准传播期。

1. 预热期：

1） 聚焦明星，以大左为核心，谢楠、叶璇、苏芒、袁成杰组成明星评测团队，通过大量新媒体物料和明星的配合，在微博进行预热，并进行全网新闻发布，以明星的星光值来为项目提升关注度。




2） 淘系平台、泛生活类平台联动，顶级品牌店铺首页预告，最精准定位目标群体。
 

2. 引爆期：

通过娱乐门户网站、生活家居网站、多领域自媒体大号的联合推广，微博热门话题的打造，在短时间内迅速引爆《明星实验室》，成为行业及观众关注的焦点。


 

3. 精准传播期：

1） 全网宣发《明星实验室》IP ，完成30家新闻娱乐媒体、20家生活家居媒体共计300次报道，自媒体发稿量总计800余次。知乎曝光量累计千万次，最大限度网罗中高端消费群体。

2） 松下、美的等合作企业网上店铺持续首页推荐，达到精准社群化传播，同时树立优质品牌形象认知。

3） 在618大促和淘宝造物节等关键节点进行强势宣发，占据淘宝造物节首页强势资源位，最大限度覆盖目标群体。

营销效果与市场反馈：

1. 8期节目直播在线人数总计突破2300万人，点赞量共计210万，讨论量总计8万余次。

2. 宣发渠道覆盖门户网站、生活类app、家居娱乐自媒体、微博、淘系等多个通道。共计完成30家新闻娱乐媒体、20家生活家居媒体300次报道。

3. 知乎曝光量累计千万次，最大限度网罗中高端消费群体。

4. 自媒体发稿量总计800次，阅读量屡破10万+。

5. 《明星实验室》与松下、美的、老板等一线品牌合作，节目植入15个行业龙头产品，实现边看边买，同时授权多形态内容给客户使用，为店铺导流，实现内容电商的商业变现。
 

直播回放链接：http://www.dwntme.com/h.Z0LDdke