案例名称：巧虎天猫直播案例

广 告 主：倍乐生商贸（中国）有限公司

所属行业：母婴

执行时间：2016.08.24-09.05

参选类别：视频创新营销

 

营销背景：

 

巧虎官方旗舰店正式盛大入驻天猫。通过品牌理念“美好生活”结合天猫新Slogan“理想生活”，共同通过内容营销的方式传达给消费者更先进的生活理念以及更专业的育儿知识。

 

挑战：

 

首次打破以往线下电话销售渠道单一模式，开拓线上新销售渠道，让用户可以通过线上平台深入了解品牌和产品，也能使用户更轻松的订购产品，从而提高销售额。

 

首次邀请专家与明星共同出席宣传活动，也让消费者对于品牌有了一种新的认知，为品牌吸引了新的消费群体。

 

首次推出“独家礼包”，优惠额度历史最高，但是由于品牌对产品优惠力度有较高的限制，优惠幅度并不是太高，销售量略增。

 

营销目标：

 

增加天猫旗舰店及品牌的曝光。

通过轻松有趣的方式传递“巧虎乐智小天地”商品的专业服务内容及品牌好感度。

天猫平台独家福利，提升消费者当场订购率。

 

策略与创意：

 

核心亮点：

 

天猫携手巧虎，呈献亲子理想陪伴新方式，上天猫直播，看巧虎综艺首秀“成长路上用心相伴——有你，有巧虎”亲子同乐，呈献不一样互动体验。

 

育儿界大神崔玉涛携手明星奶爸吴尊，与所有父母一起用心伴成长“高质量陪伴”探讨大会，分享“巧虎＋父母＝高质量的亲子陪伴”，绝对让你受益匪浅。

 

在天猫旗舰店首次开设预售活动。
 

 

策略：打造互联网首档育儿亲子互动综艺类直播！
 

 

育儿：巧虎本身就是一款针对0-8岁分龄分版儿童家庭学习的早教产品，再加上直播现场会邀请育儿界男神知名儿科专家崔玉涛医生参与直播，这是一场独一无二顶级的育儿专业讨论分享会。

 

亲子互动：通过搜索可发现明星在social平台上发布有关于宝宝的内容平均单条阅读量在50w以上，我们邀请的明星吴尊在之前的亲子综艺中备受好评。

 

综艺：综艺类节目在近几年关注度逐步上升，各大卫视从国外买来综艺版权再结合中国特色所打造的节目受到广大观众的喜爱。

 

直播：运用当下最火热的全新生活方式。

 

执行过程/媒体表现：

 

Step1：根据品牌背景挖掘目标消费人群的insight，以及品牌所在的行业背景及市场。

 

Step2：通过分析目标消费群体所感兴趣的话题内容以及所关注的社会人物提升用户对品牌的关注度。

 

Step3：利用时下热门涉媒渠道和社交方式和消费者沟通。 

 

Step4：开创品牌首例线上推广形式，开拓品牌战略合作渠道，获取丰富资源。

 

Step5：多渠道对推广内容进行二次传播，为品牌做大量曝光。

 

利用媒介优化&组合，明星&专家平台、官方双微推广、品牌社内资源、KOL等平台进行推广。
 

 

营销效果与市场反馈：

 

直播观看数：193.8w

直播点赞数：398w

直播平均停留时间：22分钟

旗舰店粉丝增加数：17000人（2.6w-4.3w）

获取了天猫／优酷双平台的免费资源

吴尊微博转评赞：3.6w

育学园站内平台阅读量：16w

育学园微信推文阅读量：6.4w

育学园微博转发阅读量：3.4w

KOL微博预热期＋二次传播TTL阅读量：980w

KOL微信TTL阅读量：61w；

巧虎官方社内平台推广，用户对活动期待高，评价非常好。