案例名称：滴滴分分租

广 告 主：滴滴租车

所属行业：生活出行APP

执行时间：2017.09-2017.10

参选类别：视频创新营销

营销背景：

滴滴租车属于滴滴出行品牌下大众认知相对较弱的业务模块。在租车大市场竞争激烈的环境中，滴滴租车一直在不断的开拓，尝试新的机会。在2017年8月下旬上线新业务—滴滴分分租，为满足一部分“非整日租的”用户临时用车需求。因其计费模式更灵活、还车方式更简单而弥补短途出行盲区。

从本质上说，分分租并没有创造新的功能，而是创造了一种全新的出行方式，

我们的任务是，如何让潜在目标人群接受一种全新的出行方式？

营销目标：

滴滴租车分分租新业务上线。品牌希望建立用户对新的产品模式认知，强化“便捷、贴心”主品牌印象，唤起租车需求，同时向用户传达新产品的优势利益点，从而吸引用户预约体验并长期使用。

策略与创意：

根据产品分钟计费的特点，我们提炼出本次传播slogan“滴滴分分租，分钟算，更划算”。通过五个15s短视频的方式，展现生活中超时1分钟需要多付额外费用的情景，放大痛点，衬托滴滴租车 分分租产品的人性化价值观，从而使人们对“分钟算，更划算”留下深刻印象。滴滴租车分分租每分钟只要 2 毛钱。所有人可以尽情的「超时」，因为在时间最宝贵的生活里，2 毛钱每个人都「超」得起！

执行过程/媒体表现：

提炼slogan：“分钟算，更划算”。 不是为斤斤计较对比后省下的小钱。而按照自己的需求合理安排行程，不浪费时间也不浪费钱。

我们运用系列短视频，以场景化演绎，超时一分钟很吃亏的搞笑场景。

《就 1 分钟》通过夸张还原小人物日常生活中「明明只要小部分，却被要求为全部买单」「明明只超时 1 分钟，却要全款付费」 的情景，刷新用户对「时间就是金钱」这句话的认知。
 

营销效果与市场反馈：

整个campaign推广期间，端内分分租业务订单环比上涨 115%，周末订单更是达到了十一高峰期订单的 2 倍。据统计，《就 1 分钟》视频点播量逾 500 万，是实际直投人数的两倍。另外，视频获自主转发一万次，为品牌强势收割一波自来水。