案例名称：让时尚大事件直播为Olay打call：代言人陪看种草力max！

广 告 主：宝洁

所属行业：日化

执行时间：2017.11.01-12.31

参选类别：视频创新营销

营销背景：

背景：Olay在10月推出新品Olay小脸新生塑颜臻粹修护精华露，此产品面对更高端及更年轻人群，如何将品牌影响力深入到年轻群体中

挑战：品牌如何在大事件中凸显产品力，最大化代言人利用

维密作为时尚界的最大事件，本年的上海走秀，明星话题性和声量更达到史上最高点，而Olay新签代言人超模何穗，如何在巨大声量中建立独树一帜的品牌焦点？

营销目标：

在时尚大事件中凸显产品力，最大化代言人利用，提升新品影响力和品牌预购度。

策略与创意：

年轻人关注时尚大事件和最新潮流，时尚代言人种草力、明星同款影响力提升
 

Olay希望在年轻人中推广新品小脸精华。调查显示，相比80后，90后购买决策受最新潮流、明星同款及朋友推荐的比重上升，而促销及导购信息影响力在下降。

年轻消费者喜欢边看边聊，道具更是近年年轻消费者观看直播时首选的互动道具。在产品内容露出时，弹幕中消费者会讨论产品，而“老司机”甚至进行产品推荐，这是一个很自然的潜在用户需求触发和加强品牌认同感的绝佳场景。弹幕、道具方式使消费者付出参与互动代价，则更容易记住品牌及提高购买转化。

传播策略：深度结合代言人何穗参与的年度时尚大秀《维多利亚的秘密》，在时尚直播中，打造与代言人及产品属性配合度max的打call道具，同时在直播陪看中由代言人亲身结合大秀体验种草产品，以此提高产品与大秀及代言人影响力及预购度。

执行过程/媒体表现：
 

直播陪看：希格玛直播间代言人产品使用+代言人与产品同框双微互动，加深新品产品力印象；

走秀直播：为小脸代言人打call，以霸屏道具和弹幕定制凸显产品力。

直播链接：https://v.qq.com/x/cover/65psryxxi9d2gpd/y0025shpuf1.html

亮点：

代言人何穗同时走秀维密+线下希格玛直播间联动，露出产品使用场景及产品利益话题，有效种草。

超大爆屏互动道具，一次互动，全直播人数可看，品牌露出最大化。

最大化IP主演、代言人直播内容，可最大化品牌权益，形成可复制模式：大剧综艺首播结局，体育音乐时尚大事件直播同时，主演品牌联动——既不影响节目效果、最大化IP商业化价值，又使得品牌内容能更多更好结合。

营销效果与市场反馈：

最大化品牌曝光：

1242万同时在线观看，曝光溢出35%

代言人种草力最大化：

每分钟送出10个付费道具

道具为全直播人数可见，为平日数据5倍！

第三方调研证实内容合作及互动有效提高品牌喜好度及预购度：

品牌预购度提升 116%

为业界参考值1.5倍

品牌推荐度提升 100%