案例名称：广汽本田冠道“极速连城百万试驾视频生成器”

广 告 主：广汽本田

所属行业：汽车

执行时间：2017.09.01-11.10

参选类别：视频创新营销
 

营销背景：
 

广汽本田冠道240Turbo（搭配是1.5T的发动机）上市后，众多消费者对于1.5T动力是否够用心存疑虑，在没有实际体验前，主观认定1.5T排量与中型SUV不匹配。通过调研，我们发现消费者主要的担忧表现在两个方面：满载爬坡和二次加速的动力表现。
 

销售店反馈，绝大多数消费者来店试驾体验过冠道240Turbo实车后，对于冠道240Turbo的动力表现还是非常满意的。
 

营销目标：
 

主要的目标是促进消费者来店体验，产生真实的体验口碑，并借助多种传播形式传播用户的真实口碑，消除目标用户对动力的担忧，有效刺激销量的提升。
 

策略与创意：
 

为了消除消费者对冠道240Turbo“动力”顾虑，除了线下打造全国6个城市“百万试驾”的试驾活动之外，我们还设法使没有去到现场的消费者，在线上能切身感受产品的动力优势。
 

于是，我们打造结合线下体验与线上传播的“power drive短视频生成器”

现场试驾体验的消费者通过视频生成器生成趣味大片，在线上渠道（主要是微博、微信等平台）进行UGC广泛传播。
 

执行过程/媒体表现：
 

我们在活动现场的每台试驾车上，安装固定支架。告知用户微信扫描进入活动页面，调用摄像头，录制消费者自己专属的视频大片。
 

· 视频生成器使用说明
 

· 消费者作品举例

冠道荣耀：
 

冠道有嘻哈
 

打造了UGC内容后，我们通过硬广、直播及公关手段将整体传播全面有效扩散。
 

整体项目传播规划
 

营销效果与市场反馈：
 

受百万试驾项目影响，每一站冠道的搜索指数均有提升，下半年总搜索指数超过上半年38%，从最后一站开始，冠道长时间占据竞品搜索指数第一位，超过所有竞品。
 

冠道专项CPM和CPC效果明显优于自身常规传播的效果
 

冠道240Turbo，9月前整体订单达成率未达成预期，到10-11月开始整体订单量已经完美达标。