案例名称：“越燃越尽兴！”比音勒芬2017跨界西甲联赛项目推广

广 告 主：比音勒芬

所属行业：服装制造业

执行时间：2017.09.25-10.23

参选类别：体育+数字营销类
 

营销背景：

随着中国运动员在世界级高尔夫赛事屡创佳绩，高尔夫球运动正走进大众体育生活。然而，大众对高尔夫专用服饰的认知、认同程度仍然较低。如何让更多人认识到高尔夫服饰这一集运动、时尚、休闲于一身的服饰艺术？如何把高尔夫服饰文化打进消费能力最强的年轻消费群体？成为高尔夫服饰品牌面临的一大挑战。

2017年8月，比音勒芬率先发布全球首个定位度假旅游服装系列--“度假旅游”系列，为消费者带来高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的服饰艺术新风潮。
 

营销目标：

借助全新度假旅游系列产品上市热潮，通过一系列传播活动，走进年轻消费群体，提高产品在大众中的知名度，扩大市场份额，打造全球首个专注度假旅游服饰的品牌，成为轻奢度假服饰品类的第一联想品牌。
 

策略与创意：

对于服饰品牌而言，最能让大众迅速了解品牌的方式莫过于一场时装秀。
 

作为世界最高水平的职业足球联赛之一，西甲联赛凭借高质量的赛事水平和悠久历史，在世界范围内拥有极高关注度；而其球队之一，皇家西班牙人足球俱乐部，更拥有大批球迷。作为自带流量的世界级足球赛事IP，西甲和皇家西班牙人队为品牌提供了世界舞台，一场别开生面的西甲赛场跨界时装秀应运而生……
 

与此同时，通过球衣胸前广告、国内外热门社交媒体、权威国外纸媒等多种媒介，比音勒芬向受众传递#keep passion keep happiness#越燃越尽兴的活动态度，以一场跨界服装秀向受众传达品牌实力，将“度假旅游”系列推广出去，提升品牌的国际知名度与影响力。
 

执行过程/媒体表现：

霸气亮相西甲 比音勒芬要承包绿茵场（2017.09.24）
 

西甲第六轮赛事，比音勒芬携手西班牙人球队首次现身欧洲绿茵赛场，西班牙人队胸前醒目的“比音勒芬”中文LOGO，成功引发国内万千球迷的关注和热议。
 

#霸气亮相西甲 比音勒芬要承包绿茵场#首度登陆腾讯新闻、凤凰新闻、网易新闻等多个门户网站及新闻客户端。

并肩迎劲敌 输出活动态度（2017.10.02）
 

西甲第七轮，西班牙人对阵皇马的赛事适逢新中国国庆长假的观赛高峰期，比音勒芬牢牢把握观赛热点，全网覆盖观赛球迷，燃点球迷对本场激烈对决的关注，以此向用户输出保持激情、快乐的态度。
 

#皇马VS西班牙人｜比音勒芬带来的好运 西班牙人是否还能延续？ #话题登陆知名客户端、垂直和综合门户网站，更有微博KOL直发态度海报、转发官微活动，引流粉丝关注品牌活动以及官微号，令阅读量、参与度、粉丝节节上升。

首个跨界时装秀登陆西甲赛场（2017.10.14）
 

经过前两场比赛的曝光，比音勒芬西甲第八轮对战前上演中国品牌的首个西甲赛场时装秀，引爆了万众球迷的激情。作为西甲首场镭射灯光秀和首场由中国品牌牵头的百人模特走秀，时装秀以“中国红“为主色调，将鲜明的中国特色自然地融合于秀场，近百位模特同时现身绿茵秀场。


 

时装秀预热阶段，新闻门户、客户端专业体育角度预告西甲首场时装秀的精彩看点，引爆首秀热点，制造最强舆论话题，微博KOL直发倒计时海报，激发读者参与热情；秀场发布当天，更第一时间分享西甲首秀视频与照片，制造出大量UGC ，占据热搜一席之地；新闻APP、客户端挖掘西甲首秀的影响力与知名度，到达品牌舆论与曝光率顶峰。
 

营销效果与市场反馈：
 

国内双微、门户网站、APP、网络视频网站全方位媒体布局，在多个平台收获丰厚关注量：
 

双微（含客户端）：

全渠道精准覆盖阅读超1.3亿；

近百位蓝V、黄V微博KOL直发转发活动，阅读量达8400W+；#越燃越尽兴#&#西甲时装秀#话题阅读人次3200W+；

“比音勒芬”官方微博在传播活动期间新增粉丝量3倍；

时尚、资讯、广告类微信大号将热度延伸至微信平台，总结归纳精彩的时装秀，触动500多万精准目标粉丝阅览和转发

l品牌百度指数同比涨幅33%；
 

各大门户网站（含客户端）：

腾讯、新浪、网易、新浪等各大门户和客户端4场超150次发布，阅读点击突破1800万次；
 

各大视频播放平台：

优酷，爱奇艺，腾讯，秒拍等知名视频网站发布，观看人次达369万，成热门视频推荐；

本次跨界活动亦受到国外权威媒体报道，如西班牙知名体育报纸《世界体育报》《阿斯报》；
 

同时，皇家西班牙人俱乐部、欧美KOL等更在Twitter、Facebook等各大社交媒体实时放送比音勒芬时装秀的热情和快乐，享受激情时刻的精彩画面，见证中国品牌登陆国际赛场的“零突破“。