案例名称：平安保险家乡话拜年挑战

广 告 主：平安保险

所属行业：金融

执行时间：2017.01.17-01.27

参选类别：移动营销类-互动类

营销背景：

临近年底，人们对与新年有关的一切话题关注度都很高。本次活动结合时下的新年节点，通过春节最常见的拜年习俗，唤醒人们对回家最深层的情感诉求，以方言拜年的形式，来引起用户对家乡的情感共鸣，在社交平台掀起一波拜年热潮。

方言和家之间，总是有着千丝万缕的联系，方言是从小讲到大的母语，是离家在外时，一听到就会感到亲切的乡音，同时，它也是一种讯号，告诉你，该回家了。

营销目标：

围绕新年节点，在官方微信发起“家乡话拜年挑战”的H5活动。本次H5活动结合用户在新年期间的情感诉求引起用户的情感共鸣，同时以参与挑战可领丰厚礼品的方式，激发他们的参与热情，在传播过程中提升用户对品牌的好感度。

策略与创意：

在创意表现形式上，以年味浓厚的节庆场景为主，运用鸡年形象的留声机，红灯笼等元素，烘托出温暖欢乐的气氛。用方言录入新年祝福的语音，邀请好友猜测祝福内容，利用新颖有趣的互动形式，引发用户的自主参与和转发，又能提升用户对品牌的好感度。

1.借势春节，在临近春节的时期发布活动，强势借势，引起用户共鸣。

2.在官方微信发布“家乡话拜年挑战”的H5活动，预告参与挑战可领取丰厚奖品，增强用户参与H5活动的热情。

3.“家乡话拜年挑战“的H5活动，以邀请好友猜祝福内容的形式，引起用户的主动传播，从而形成二次及多次传播，有效地曝光活动，并大大提高了用户的参与热情。

执行过程/媒体表现：

2017年1月17日，平安保险商城官方微信发布“家乡话拜年挑战”的H5活动。

本次H5活动由官方微信发布，提高了本次活动的公信力，同时用有趣又不失温情的互动形式拉近了与用户之间的距离，从而增进了用户粘性。

2017年1月17日-2017年1月27日，“家乡话拜年挑战”H5活动为核心传播内容。

温情前言开启H5篇章，引起用户的情感共鸣，接着以有趣又不失温情的互动-用留声机送出新年祝福，引导用户进行操作。邀请好友猜方言祝福内容，引起用户主动分享，形成二次及多次传播，扩大活动的影响力，从而提升用户对品牌的好感度。
 

营销效果与市场反馈：

2017年1月17日，平安保险商城微信公众号用长图文-《老司机发布年终奖，ipad壕礼等你拿》发布“家乡话拜年挑战“的H5活动，活动期间该长图文的总阅读量为3万+。

2017年1月17日-2017年1月27日，“家乡话拜年挑战”H5活动，引发用户广泛参与，该H5活动的总浏览数高达45542，其中新客户的浏览数为22337。

本次活动引发用户广泛参与，有效的拉近了与用户之间的距离，提升了用户对品牌的好感度。