案例名称：妈妈的时间都去哪儿了--2017牛首山母亲节时间计算器
广 告 主：牛首山
所属行业：旅游行业
执行时间：2017.05.11-05.17
参选类别：移动营销类-互动类
 

营销背景：

牛首山，是南京的著名踏春旅游胜地，以“春牛首”闻名于江苏省内，但是，它的佛教宗教地位却鲜为人知。2017年，牛首山希望通过新媒体的宣传手段，强化牛首山的佛教宗教胜地的形象，抢占江苏佛教宗教的地位。因此为牛首山规划了2017年，全年的品牌整合营销服务，而母亲节则是全年营销服务的起点，我们必须要在母亲节，为牛首山打响“抢占佛教宗教地位”的第一枪。
 

营销目标：

① 强化牛首山“佛教圣地”的旅游形象，为牛首山印上“为家人祈福，就到南京牛首山”的标签
② 母亲节期间带动南京当地市民，前往牛首山“为家人祈福”，促进景区客流的激增。
 

策略与创意：

洞察到，都市人总是忙碌于工作，无暇顾及家中母亲，总以为自己才是最累最忙的，而不知家中的井井有条、饭菜丰富，只因母亲每天花费了大量的被“你”忽略了的时间在照顾家庭上，在她们心中，家最重要，你最重要，而他们自己的时间，却是最不重要的。

以该洞察为痛点，以“妈妈的时间都去哪儿了”为创意核心，以“母亲的时间计算器”为创意形式，打造了一系列全民参与的线上推广活动，引起了南京人民一波含泪转发。
 

执行过程/媒体表现：

传播策略：以H5为核心传播内容，以江苏周边地方KOL扩大传播声量。

H5创意呈现：

传播规划：


 

第一阶段：抛出话题，导流H5，引发热议
传播主题：“妈妈的时间，都去哪儿了”系列话题
传播策略：官微推出H5，KOL主动参与H5互动，带动粉丝参与互动并计划母亲节出游。
传播媒体：
微信KOL：精彩苏州、吃喝玩乐在扬州、金陵城事、无锡生活网、南京潮生活、上海潮生活、合肥生活君
微博KOL：365个旅行攻略、我是旅行攻略菌、美食和旅行
微信群：户外徒步旅行群、国宝南京文交所交流群、纯菇凉就这么横、阳光公益行南京站

媒体投放内容示意：

第二阶段：引发共鸣，导流牛首
传播主题：“带妈妈上牛首，为家人祈福”
传播策略：将前期积累的粉丝热度，转化成线下景区客流，导流牛首山，呼吁粉丝带着妈妈到牛首山“为家人祈福”。
传播媒体：
微信KOL：南京潮生活、常州全接触、镇江梦溪论坛
微博KOL：旅游摄影王天浩、摄影约拍
微信原生页推广：5月13日-5月14日
微信群：幸福读书沙龙、【浙】历史良游、杭州栖息地众筹青年旅社、余杭生活圈

媒体投放内容示意：

第三阶段：延续传播，二度发酵，强化牛首山“家人祈福圣地”景区标签
传播主题：“更多精彩，就在牛首山”
传播策略：总结母亲节期间牛首山的客流盛况，二度传播，扩大传播影响力，在南京及周边城市市民心中深深印下“为家人祈福，就到南京牛首山”的品牌烙印。
传播媒体：
微信KOL：南京那些事

媒体投放内容示意：
 

营销效果与市场反馈：

微信KOL传播效果：总阅读数：472921
微博KOL传播效果：转发数：4005；评论数：1072；点赞数：5220
微信群传播效果：转发数：400；分享数：428
微信原生推广页传播效果：
南京地区推广效果：
曝光：51.08万次，总曝光人数17万人，用户主动转发404次，额外曝光8.1万次
用户停留：用户平均停留8.4秒
点击互动：总互动1.26万次，参与人次1.05万人
转化：新增粉丝：139人
合肥、镇江、扬州地区推广效果：
曝光：106万次，总曝光人数35万人，用户主动转发979次，额外曝光19.6万次
用户停留：用户平均停留7.52秒
点击互动：总互动2.28万次，参与人次1.9万人
转化：新增粉丝：121人