案例名称：i天地，爱妈妈

广 告 主：瑞安集团

所属行业：房地产

执行时间： 2017.05.13-05.21

参选类别：移动营销类-互动类

营销背景：

i 天地是中国新天地集团的会员方案，在2015年上线试运行以来，主要服务着力与提供会员功能性服务打造。

自2017年启动第三方合作服务，粉丝与会员稳步增长同时，项目期待有话题以及爆点的地推活动进行二次会员招募以及激活。

“母亲节三重好礼”是新天地2017年第三方合作主题活动地推的重点项目之一，时间持续2个星期，在联合60家合作商户同时，需要联合话题热点激发活动传播爆点。
 

营销目标：

通过跨平台的合作，吸引不同平台间客户群的相互导流，增加i·天地会员体系的整体粉丝量。

通过更生活化的趣味、有效的互动体验，唤醒、激活固有平台粉丝的活跃度。
 

策略与创意：

翩然回首，母亲的身影从童年相伴至今。仔细一品，那些和“她”有关的记忆竟让周身的空气都染上一丝香甜。她是每个人心里最美的美人儿，我们无数次祈祷岁月，请你对她好一点，祈祷千帆过尽处，美人依旧…i·天地与大家相约在五月这个温情的时节，用鲜花与诚挚的爱意共同祈福、感恩全天下所有的妈妈，希望带来的感动不是一时的，而是深远的，愿拳拳深情永萦里短家常。
 

执行过程/媒体表现：

2017年5月， i 天地牵手摩拜单车mobike，以及花加（Flower +）以中国新天地“神秘花车”主题活动，推出线下主题推广活动以及线上积分互动。 活动持续14天，分别在花加APP，膜拜单车平台和i·天地微信平台三个入口进行。

Mobike平台活动阶段：

活动期间内250积分兑换i天地XFlowerPlus捧花一束。

FlowerPlus平台活动阶段：

订购鲜花包月服务，线下领取Mobike包月服务。

i天地微信平台活动阶段：

活动期间参与合作商户消费3倍积分。用户线下签到，凭会员卡以及消费凭证免费领取捧花一束。

用户产生分享行为，创造二次裂变。
 

营销效果与市场反馈：

活动借助摩拜单车以及花加平台获得了较高的关注度。全国和上海地区的2个活动页面在积分商场黄金广告位都获得14天的持续曝光（5月13日——21日。除此之外，借助母亲节主题话题炒作引起会员共鸣，服务号推文后台大量会员互动留言。活动推广帖获得949 次阅读，相较于之前阅读量提升近3倍。

活动超过2万人参与，膜拜平台逾6,000人参与了抽奖，其中高峰集中在上线周末时间段（逾8,000人次）。6000人参与高积分兑换，而通过微信参与注册新会员1.2万人；

活动期间，H5主页面的PV共计27,513次，单日最高浏览量达2,012次/天；

H5主页面的UV共计8,596人，单日最高浏览人次达1,374人/天。

中国新天地各大项目也进行了联合推广，对本次活动展开线上多渠道曝光。

通过微信文案的推送，活动帖植入到了上海新天地、虹桥天地、瑞虹天地、i天地，4大微信平台，共获得11283新注册会员。
 

成功经验分析

第三方平台带来大量品质用户外，更可通过机制筛选出消费能力高的优质会员。

线上互动+实际福利是刺激用户产生行为的关键，而市场认可度高或价值高的产品也更能激励用户。

借助项目平台的力量可有效提升推广和曝光的有效性。

第三方平台是提升曝光和用户参与度的有效途径，而大范围引流和吸粉的效果还取决于平台自身技术的可行性。