案例名称：百事可乐千万拜年礼，创新技术玩出新花样

广 告 主：百事可乐

所属行业：饮料

执行时间：2017.01.13-01.27

参选类别：移动营销类-互动类

营销背景：

品牌营销背景：

“把乐带回家”是百事可乐每年春节营销不变的主题，品牌将围绕不同方面邀请明星拍摄主题TVC，唤起消费者对于春节团聚喝百事可乐，吃乐事薯片的消费场景。

营销挑战：

春节，是每个品牌，尤其是食品饮料品牌营销发力的重点，如何在众多的品牌中脱颖而出，触达目标消费者成为百事可乐春节营销的关键所在。

营销目标：

百事可乐在2017年春节营销中，希望以更创新的互动方式触达年轻消费者，尤其是除一线城市之外的二三线高消费力的年轻消费者，让他们“17把乐带回家”。

策略与创意：

1、品牌slogan解读：春节期间，有一种“乐”来自“春节互联网红包”。在小小的手机上，家人、好友都通过红包互道祝福，无论金额大小，抢红包都是最开心不过的事情。

2、用户洞察：根据企鹅智库发布的《中国互联网红包大数据报告》显示，在2016年春节期间，手机QQ红包参与用户中90后占比超75%，成为品牌春节期间触达年轻人的最佳方式。

执行过程/媒体表现：

借势手机QQ春节红包创意玩法，向用户发送千万拜年礼，让消费者#17把乐带回家#。

“财神到”LBS+AR红包地域定向+“刷一刷红包”时段锁定组合出击，为年轻人送去春节之“乐”，借助社交链的自主传播威力让TA们“17把乐带回家”。

1、预热期独占手Q “财神到”3天尝鲜期，LBS+AR创新玩法锁定10大城市，品牌电商优惠券助力百事可乐完成线下用户线上触达的传播路径。

用户通过手机QQ的吊坠提醒，进入LBS+AR红包活动页面，并在地图上寻找附近的百事可乐红包发放点。

两大AR玩法向用户发放拜年礼：

a)天降财神，参与猜红包轻互动得现金红包

b)百事宝箱，用户点击打开宝箱后，获得由百事可乐送出的QQ业务卡券

2、除夕夜，百事可乐刷一刷红包，开启全民红包模式

根据2016年手机QQ刷一刷红包数据统计，在过年钟声敲响前刷一刷红包用户参与量达到最高。因此，百事可乐选择23：30-23：45独占刷一刷压轴场，跨年最后半小时“黄金时间” 全面聚焦用户关注

3、手机QQ优质资源曝光，附近的人LBS唤醒用户参与度

营销效果与市场反馈：

1.AR+LBS红包3天时间在10大城市共实现30亿的品牌曝光量，多达2002万用户参与其中，现金发放量达365万，QQ其他业务卡券发放量3025万。

2.除夕刷一刷红包，在短短的15分钟内百事可乐的品牌曝光量达20.37亿，1.21亿用户参与刷一刷，现金发放量达635万，百事可乐京东卡券发放量超100万，QQ其他业务卡券发放量达1.08亿。