案例名称：粉丝营销助力vivo社交霸屏

广 告 主：vivo手机

所属行业：手机行业

执行时间：2017.09.22

参选类别：移动营销类-互动类

营销背景：

在手机行业营销竞争白热化的今天， 拥有流量明星代言人只是手机品牌营销的第一步，

如何抓住粉丝（鹿饭）嗨点， 将粉丝对明星代言人鹿晗的喜爱转化为对品牌好感度的提升，成为vivo品牌粉丝营销的关键所在。

营销目标：

vivo在 X20新机上市节点，由顶级流量代言人鹿晗，携手年轻粉丝高度聚集的社交平台QQ空间， 打造鹿饭与鹿晗【亲密见面】的创新互动体验，让年轻的鹿饭爱鹿晗，同时爱上vivo

策略与创意：

随着互联网成长起来的年轻一代追星族， 早已不满足于对偶像的安静远观，粉丝最大的愿望，就是抓住一切条件接近偶像。为满足粉丝的这一需求，我们制定三步创新互动

1.大数据：六重维度定义粉丝，大数据圈定【鹿饭】人群

2.新技术：实时社交场景互动，让鹿饭与鹿晗【亲密对话】

3.个性赞：定制【鹿晗+vivo】个性赞，持续粉丝引流转化

执行过程/媒体表现：

1.大数据：六重维度定义粉丝，精准圈定【鹿饭】人群

通过社交偏好、内容偏好、兴趣标签等六大维度定义鹿晗粉丝， 精准圈定品牌想要覆盖的【鹿饭】人群，从而提升vivo品牌目标受众人群覆盖的精准度

2.新技术：实时场景互动，让鹿饭与鹿晗【亲密对话】

首次调用前置摄像头，在互动中融入粉丝实时动态影像， 让粉丝不仅与偶像鹿晗【活体同框】，更让粉丝体验与鹿晗如朋友如恋人般亲密视频对话的梦幻场景； 与此同时，借由鹿晗言语引导，邀请粉丝协助拍摄“逆光大片”，带入“逆光也清晰”产品亮点体验环节，达成vivo新机X20产品亮点的充分体验与展示

3.个性赞：定制【鹿晗vivo】个性赞，持续粉丝引流转化

定制QQ空间vivo品牌专属的鹿晗个性赞，将vivo形象与鹿晗进一步捆绑， 持续提升粉丝对品牌的好感度

营销效果与市场反馈：

数据证明， 抓住粉丝嗨点才能引爆粉丝流量，营销三步助力vivo新机上市社交霸屏

1. 大数据精准定义，促成vivo核心目标受众广告点击率超过88%

2. 该互动环节不仅完成率高达81%，更是引发用户快速分享与转发， 通过好友转发参与活动的二次转化率达到32.7%

3. vivo的鹿晗个性赞上线当天，粉丝点赞数超过9亿次，同时，vivoX20新机腾讯指数声量占比超过94%