案例名称：聚焦vivo巨星时刻

广 告 主：vivo手机

所属行业：手机行业

执行时间：2017.06.20

参选类别：移动营销类-互动类

营销背景：

NBA用户观看直播比赛，相当数量的球迷都有自己支持的主队，更多球迷看比赛的动力在于支持自己喜欢球队的当家 巨星，抓住用户这一心理，直播道具互动方案紧紧围绕“当家球星”展开，调动观赛球迷在观赛中的主队意识及支持自 家球星心理，通过道具互动抽奖在两队当家球星的比分PK中完成激动人心的参与式观赛体验

营销目标：

vivo在新机上市节点，借势NBA顶级体育IP, 吸引更多年轻人参与互动，在与球星互动的同时爱上vivo

策略与创意：

1.30位球星形象定制：产品上支持vivo选定的球 队及球星进行道具设计，

2. vivo道具定制：支持vivo道具定制，vivo道具与球星道具可并列

3.vivo巨星时刻道具专区：支持专区冠名、vivo风格背景定制，打造vivo巨星时刻专 区

4.道具购买：所有道具均需使用kb购买，kb需要用户付费购买，10kb=0.1元，为支持 更多用户参与，支持前3-5次道具免费使用，更多次数道具赠送需付费购买

执行过程/媒体表现：

营销效果与市场反馈：

1.vivo巨星时刻上线后，道具参与人数整体提升27%，道具K币消耗量整体提升30%。

截至前25场免费比赛，vivo巨星时刻道具参与人数超10万，动效道具送出个数40万，KB消耗量4516万；单场最高道具参与人数2万，KB消耗750万。

2.vivo巨星时刻上线后，通过有效运营推广，社区帖讨论达一万，浏览量破30万，在非踩楼的活动帖中高居第一。