案例名称：北京现代全城悦动礼遇红包-iPlus移动营销

广 告 主：北京现代

所属行业：汽车

执行时间：2017.03-04

参选类别：移动营销类-互动类
 

营销背景：
 

场景营销是当下最热门的营销方式，随互联网大数据发展，线上场景营销早已普及。但如何实现线上＋线下场景营销，在获得现场感体验同时，弥补传统场景营销效果监测的缺失，成为新的难题。
 

北京现代发布“全新悦动”，以“全面超越的经典家轿”为定位，客户意在竞争激烈的细分市场上，寻求突破。如何全场景传递产品信息，是“全新悦动”最核心的挑战。
 

营销目标：
 

在北京现代“全新悦动”上市期间，为新品造势，扩大产品知名度，提高产品销量。
 

策略与创意：
 

打通消费者线上＋线下的隔阂，实现真正的全场景营销：收集到店用户数据，基于对用户数据的挖掘、追踪和分析，在商圈智能电子大屏、到本品or竞品4S店PUSH推送、DSP网络广告等平台，为用户提供“千人千面”广告创意内容。通过与用户的互动沟通，提升品牌形象，实现精准营销，助力“全新悦动”上市大卖！
 

创新值：技术应用方面，利用iPlus设备，短时期高效描绘目标人群画像，并根据接收广告人群属性，传递对其更有吸引力的广告内容。
 

创意表现方面，利用AR红包互动、智能PUSH推送、精准DSP广告展示等，丰富的“尖端科技”广告形式，渗透广告信息。
 

准确度：广告画面上除了突显“全新悦动”新品上市信息之外，还利用特有的“北京现代”标志色蓝色，加深品牌识别度，最直接的表达品牌理念和产品营销诉求。
 

执行过程/媒体表现：
 

媒介策略

1覆盖率与精准度：先收集精准到店用户数据，并分析，针对精准识别的TA，通过对用户分析后的标签，利用线上DSP、PUSH等方式+线下TA聚集场所的智能大屏，最大范围、最精准的在TA生活全场景中与之沟通。
 

2整合度：打通用户线上、线下数据，并整合线上线下资源，通过线下到店PUSH推送、智能大屏AR红包互动、线上DSP等渠道，打通营+销的闭环，有效提升产品销量。
 

项目执行

第一阶段：数据采集--在北京现代4S店内布置iPlus数据采集设备，收集到店用户数据。2周时间共收集5000+到店用户数据。
 

第二阶段：数据分析--针对收集的用户数据，通过iPlus数据分析工具进行用户洞察。iPlus对接阿里友盟+、银联智慧、百度等三大数据平台，匹配消费者线上线下数据，获得丰富准确的消费者画像。
 

第三阶段：数据应用--针对精准识别的TA，通过iPlus对接广告投放系统，在用户乘坐公共交通或在商圈消费时、 TA上网获取资讯时、店面线下了解产品时等，生活全场景中与之沟通。
 

营销效果与市场反馈：
 

ROI：整个推广周期内，TA触发广告展现超过1200万次，超过10000次AR红包互动，到店了解“全新悦动”新车信息的消费者数量提升15%！
 

受众满意度：通过AR红包的互动，带动了受众参与的积极性，实现了良好的互动和反馈。
 

客户满意度：本次投放，有明显的投放效果，并且累计收集并分析出的人群数据，可指导下次投放，为此获得客户一致认可。