案例名称：玫琳凯“美丽知时节”24节气营销

广 告 主：玫琳凯

所属行业：直销、日化

执行时间：2017.04.20-2018.01.20

参选类别：移动营销类-微信营销
 

营销背景：
 

目前，关于养生保健和健康护肤已愈发受到消费者的重视。玫琳凯官方微信拥有较大粉丝量，而如何在现有粉丝量的基础上，有效传播玫琳凯产品养生保健和健康护肤的功能特点，获得粉丝认可，提升粉丝黏着度，进而提升品牌影响力，就成了本次项目所面临的挑战。
 

营销目标：
 

以玫琳凯品牌理念为主导，提高官方微信推文的阅读数，提升官微粉丝的黏着度，进而增强品牌影响力。
 

策略与创意：
 

洞察：

针对消费者日益重视养生保健和健康护肤这一现象进行分析，发现他们还会根据当前季节调整自己的养生和护肤需求。而中国传统的养生之道中，就有关于季节性调养的内容，与消费者诉求十分契合。
 

策略：

基于以上，我们选择传统养生之道中的二十四节气养生为契机，将玫琳凯相关产品与季节性调养内容作有机结合，在向消费者传播节气养生之道的同时，深度沟通产品功能，提升消费者的品牌偏好度，继而提升品牌影响力。
 

创意：

将玫琳凯所要传播的节气养生护肤理念，通过“玫琳凯二十四节气”系列微信推文及结合多种创意形式进行展现，力求有效提升消费者的阅读体验，从而达到此次的营销目标。

1、每个节气的定点定期推送，引发用户对后期推文的兴趣，养成阅读习惯，提升粉丝黏着度。

2、每期推文加入有声读物，兼顾视觉与听觉双重感官体验，增强用户阅读体验。

3、结合中国风海报及古风诗句，紧密契合中国传统养生之道的调性，进一步提升用户兴趣。

同时，推文以干货普及为主，向消费者输出更多实用有意义的内容，可以有效引发用户的二次传播，最大化传播效果。
 

执行过程/媒体表现：
 

每个节气的当天，玫琳凯的官微都会推送相对应的文章和产品。
 

H5二维码
 

营销效果与市场反馈：
 

本次营销活动，在传播内容与形式上都有着很强的创新性，使得玫琳凯官方微信的粉丝黏着度得以大幅度增强。推文总计17篇，总计阅读数173w+，每篇推文平均阅读数达10w+。
 

在项目执行期间，得到了众多玫琳凯美容顾问和消费者的认可和喜爱，她们对于不同节气使用不同产品的养生护肤效果也十分满意，推文分享转发数总计12w+，品牌曝光率得以有效扩大，品牌影响力明显提升。