案例名称：恒大咔哇熊彻底玩转粉丝营销
广 告 主：恒大咔哇熊
所属行业：母婴
执行时间：2017.01.27-06.20
参选类别：移动营销类-微信营销

营销背景：

咔哇熊是恒大从新西兰“背回”洋品牌，主打中高端市场。恒大已收购新西兰著名的婴幼儿配方奶粉生产企业“新西兰咔哇熊乳业”，后者是一家总部位于新西兰的国外著名乳业企业，这也是中国企业首次收购国外著名乳业企业。新西兰咔哇熊婴幼奶粉正式亮相，咔哇熊成为又一家进入中国市场的国外高端奶粉品牌。在母婴奶粉行业，较早与米多合作、运用米多系统效果最显著，属于行业标杆客户，位列米多深度合作客户前10。
 

营销目标：

客户关系管理，粉丝运营，社群营销，提升销量，粉丝留存并转化。

咔哇熊以往都是通过奖卡来获取宝妈的数据，成本高切效果不明显。用户数据还很难收集。通过米多系统的一物一码，将每一罐奶粉赋予一个二维码，宝妈在扫码获得红包同时，系统会将宝妈数据会在米多系统进行留存，米多系统对用户进行标签分组管理，将用户数据进行区分：一段宝妈、二段宝妈、三段宝妈、解决了用户数据获取问题，降低了获客成本，效果显著。
 

策略与创意：

在二维码营销管理上，积累了相当成熟的经验，通过米多智能营销2.0可灵活按照地区来设定活动、按照产品来设定活动、按照活动时间来设定奖励、按照用户分组参与活动等等。通过米多系统智能营销，降低营销成本，掌握了数量庞大的消费者（宝妈）信息，在竞争白热化的母婴行业，率先布局一罐一码扫码活动，在竞品竞争中抢占先机，实现单品年增幅超40% 。

米多大数据引擎凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术，为品牌与消费者之间搭建了最有效的沟通桥梁。品牌运用米多大数据引擎系统给每一个商品赋上一个数字身份的“智能营销二维码”-米多码。用户扫码实现了防伪、溯源、抽红包等诉求后，品牌商也完成了消费数据的收集。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。

执行过程/媒体表现：
 

营销效果与市场反馈：

咔哇熊累计生码量超过1000万，日均扫码量1.5万，年扫码营销红包成本预计为700万，获取了10万+宝妈数据，每个宝妈平均扫码数为6次，重复扫码率达85%。
公众号粉丝已积累50万+，公众号文章的阅读量由原先的单篇1000左右，提升到10000以上，提升10倍。