案例名称:中国农业银行2016年互联网金融创新营销宣传服务项目
广 告 主:中国农业银行股份有限公司
所属行业:金融业-银行
执行时间:2017.01.16-09.30
参选类别:移动营销类-微信营销
营销背景:
手机银行越来越成为人们生活中必不可少的支付手段,引导更多用户熟悉、使用手机银行成为重要一环。
营销目标:
以农业银行掌上银行“农银快e付”支付一分钱为切入点,创造产品使用场景,总行和分行联动,开展掌上银行促动户营销活动,以提升掌上银行用户量和活跃度。
策略与创意:
1、线下地推活动:“幸运刮刮乐 掌银有礼了”APP推广活动:2017年1月16日-9月31日
活动形式:客户在网点办理完业务,客户经理引导其参与活动,客户只需支付一分钱,即可在掌银刮奖抽取壕礼。--“幸运刮刮乐 掌银有礼了”APP活动。
线上传播:依托微信渠道等社交媒体开展活动,客户邀请好友助力赢活动积分,到掌银使用积分抽取好礼。--“红包猜猜猜 壕礼任你赢”微信活动。
APP积分兑奖--“壕礼任你兑”APP兑奖专区
活动流程:在“幸运刮刮乐”活动页面,捐助一分钱,即可获得刮奖机会,赢取千万壕礼。每人初始五次刮奖机会,还可通过推荐好友增加刮奖次数,机会多多。刮奖完毕还可通过微信发红包(活动积分)给好友,共享千万好礼。
2、线上传播活动:“红包猜猜猜 壕礼任你赢”微信活动:2017年2月6日-3月5日
活动形式:依托微信渠道等社交媒体开展活动,客户邀请好友助力赢活动积分、到掌上银行使用积分抽取好礼;
活动流程:用户进入活动会得到一个随机金额的神秘红包,可通过两种方式猜测金额:
(1)自己猜,猜中得全额红包(活动积分),猜不中不得红包;
(2)召唤好友帮猜,每轮需5位好友一起猜,任1位猜中得全额红包,都未猜中得半额红包。无论是否猜对,均可发红包给好友。
(3)每周四18:00-21:00开启“红包雨”,用户可在此期间任何时间点参与,20S内可摇出海量红包积分。“红包雨”环节,持有红包道具(红包天使)还可获得双倍积分。
执行过程/媒体表现:
线下地推活动:“幸运刮刮乐 掌银有礼了”APP推广活动:2017年1月16日-9月31日
本次项目主要推广周期为2017年1月16日-3月31日,配合网站、APP、短信、线下、微信公众号等宣传手段,回馈客户千万话费奖品。4月1日-9月30日,农业银行宁夏分行及广东分行,继续沿用此活动。
设计案例:
2、线上传播活动:“红包猜猜猜 壕礼任你赢”微信活动:2017年2月6日-3月5日
该项目投放日期为2月6日至3月5日期间,全程手绘活动页面,趣味性强。通过好友间分享达到扩散传播的效果。
营销效果与市场反馈:
1、最终数据
· 线上、线下活动用户总交易笔数4,150,972笔;
· 线下活动页面浏览量7,813,786人次; 访客数2,259,533 人;
· 线上活动页面浏览量2,519,275人次; 访客数695,765 人
· 活动期间回馈客户899800份话费奖品,其中10元话费888000份,100元话费11800份,奖品均由我司负责采购、发放;
· 实现了四百万掌银用户参与与交易,达到了促动户交易的目的。
2、全部交易金额41,509.72元经客户确认,最终捐赠给中国社会工作联合会防治乳腺癌专项基金项目。