案例名称：触宝输入法进军美国 移动营销制胜

广 告 主：触宝

所属行业：移动互联网

执行时间：2017.01.01-12.31

参选类别：移动营销类-展示类

营销背景：

触宝输入法(TouchPal Keyborad)是上海触宝信息技术有限公司的一款APP工具，支持语言超过100多种，覆盖120多个国家与地区。

在美国市场的海外扩张中，触宝输入法面临以下挑战：然而，触宝输入法在之前却存在着这样的困境：

1、此前从未进行过海外市场的宣传推广，市场对产品的认知度基本为零。

2、投放之前，海外最大市场美国市场已出现几大输入法巨头垄断的局面（如一直自称是“全球最大输入法”的Kika Keyboard以及拥有上千万用户的Go Keyboard）。

3、美国市场是全球竞争最激烈的重点推广地域，市场广告单价比其他地域高。

营销目标：

在全球树立品牌知名度，提高市场渗透率，特别是在对全球有辐射影响的美国市场站稳脚跟。在保证ROI的前提下尽可能多获取用户。

策略与创意：

1、选择一流传播平台（Facebook及Google）充分利用广告资源全情传达产品。

2、基于不同平台的特点制定不同的传播策略并加以组合，在给定的预算下，尽可能获得更优的营销效果。

3、基于产品的多种功能制定不同的传播创意，吸引受众。

4、在传播过程中，秉持“品效合一”的营销理念，逐渐渗透“TouchPal”品牌理念，树立品牌知名度。

执行过程/媒体表现：

1、Facebook平台营销：

多种功能创意素材制作与测试。结合节日及实事热点更新素材。

全球广撒网，覆盖200多个国家和地区。并分析各地区数据，发掘ROI最好的地区着重投放。

对已获取用户利用Facebook大数据进行人群分析，精准定位进行投放，并针对对应人群修改素材风格。

App Event方法提高用户留存率和活跃度，留存率提升60%。

2、Google平台营销：

通过A/B Test测试及创意素材的效果追踪，保障投放效果。

按不同广告形式建立Campaign，根据用户习惯拓词。

分析各地区数据，用最适合当地的方式投放(搜索+展示+UAC+视频)。

多语言、风格创意素材制作及测试(初期每周更新2-3套素材测试，后期则每两周)。

初期每天上线百条Campaign不断测试，覆盖不同类别受众，扩大受众人群辐射范围。

3、创意素材举例：

产品展示角度：不同皮肤功能主题展现的创意

产品功能角度：颜文字功能展现、特色功能Clipboard展现

细分受众角度：精细定位针对黑人受众的素材

 

节日角度：BoomText功能与节日结合

社会热点角度：BoomText功能与社会热点结合：

营销效果与市场反馈：

在2017年，触宝输入法通过Facebook和Google等渠道获得：

1、美国总计获得用户量超过65万，单价比预期降低27%。

2、全球获量超过950万，用户增长超预期300%。

3、在全球10个国家进入Google Play下载总榜前十。

4、在全球30个国家获得Google Play下载分类榜第一。