案例名称：黑桃互动InuYasha北美、澳洲和东南亚的全球化之路

广 告 主：黑桃互动

所属行业：游戏

执行时间：2017.05-10

参选类别：移动营销类-展示类

 

营销背景：

 

游戏背景：InuYasha: Journey to seek the jade (Official)是黑桃互动在海外发行的一款超过20年经典日漫IP的 RPG游戏，游戏100%还原动画原著剧情,无限自由连击畅快战斗,特色和风视觉体验,更有独创祭奠等丰富社交玩法,带玩家重回战国，重燃战斗。

 

挑战：

 

1、InuYasha: Journey to seek the jade (Official)在2017年5月之前，已经在Facebook平台上推广了9个月。我们在推广的时候，客户已经对国家进行了筛选，对单价要求比较严苛，该KPI事实上是低于市场平均水平。如何用低成本与市场主流的MOBA竞技、SLG策略手游一较高下是我们面临的主要挑战。

 

2、客户提供的源素材类型单一，仅游戏平面，无立体3D效果的原素材，无视频。

 

3、如何获取更多付费用户，提升游戏ROI。

 

营销目标：

 

1、在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等游戏主流市场获取更多新增，且需保持3美金一个安装。

2、泰国、印度尼西亚等地需保持1美金一个安装。

3、拉新增的同时，需同时保证留存数据和提升游戏ROI。

 

策略与创意：

 

1、数据分析与洞察，了解产品与目标市场的匹配捷径

 

通过飞书自有Data Warehouse系统数据，了解日漫风RPG游戏在美国以及澳大利亚等国的投放数据和优秀表现素材、文案，以此为参考制作单图、轮播、Gif动图、幻灯片等有关创意。

 

2、竞品研究，借鉴成功的创意风格，善抓热点，借势营销

 

通过在APP Store榜单、搜索引擎以及游戏门户等了解竞品游戏名单、推广地当地热门游戏排行榜以及全球热推游戏，蹭热推游戏热点，制作FPS类型、像素风、VS类的相关创意点。

 

通过了解竞品游戏的全球热推素材和推广当地RPG游戏类型优秀素材，制作VS类有关创意。

 

3、用户洞察，巧用平台广告产品及工具获取高价值玩家

 

通过Facebook Audience Insight，了解受众喜好，和用户习惯，定位人口属性和其他兴趣关键词投放。

 

客户运营活动拉收入、老手回游玩家召回、应用事件优化功能找寻付费用户，根据客户的不同阶段需求利用Facebook产品解决阶段性问题。

 

通过对主要目标受众（18~34岁，男性）的了解，制定PVP、开服送礼、充值得礼包的素材和文案。

 

执行过程/媒体表现：

 

1、采用多元受众定位方式，定制化素材推广

 

定位目标受众，利用关键词拉新增，素材主要使用游戏PS、樱花和日漫轮播、主城展示等。

 

定位类似受众扩展的安装与付费的类似受众人群，进行用户精准投放。素材主要使用游戏PS、樱花和日漫多图片轮播和主城展示等。

 

2、玩家细分，获取老手回游用户

 

老手回游用户，细分土豪型玩家、重度型玩家以及活跃型玩家；区分素材和文案，对土豪型玩家投放独特新功能和尊享级PVP功能开放的广告；对重度型玩家投放VS、PVP类型的素材广告；对活跃型玩家进行回归有礼的广告投放。

 (土豪型玩家独特新功能和尊享级PVP类型素材)

 (重度型玩家VS类型素材)

（活跃型玩家回归有礼素材）

 

3、尝试新的广告素材形式（竖版／视频等）和广告版位，触达更多潜在玩家

 

制作9:16竖版的单图和单视频广告素材，利用Instagram Stories版位拉新增用户，利用历史数据表现好的素材投放Facebook Messenger版位，利用历史ROI好的素材用应用实践优化广告拉付费用户。

 

（Instagram快拍版位的9:16竖版单图）

 

4、本地化素材创意，尝试多样化素材展示

 

推广11个国家、针对非英语语言环境的泰国做本地化素材和文案。

 

总计制作100套素材，包括展示日本樱花元素、游戏和动漫结合元素、升级元素的轮播；PK元素、主城展示、画报展示、升级元素、仿FPS视角、像素风等单图创意平面；武器和人物展示的Gif动图等等。

（泰文版单图素材）
 

（泰文版Gif素材）

 

营销效果与市场反馈：

 

在推广《InuYasha》期间，通过完美策略与完善执行，最终广告营销超出了预期效果。在游戏推广的6个月期间：

 

1、通过类似受众扩展定位、兴趣定位的精准使用，总计增加了近5000万曝光、5万新用户，游戏ROI提升了30%。

 

2、在使用Facebook平台基础上，搭配使用其旗下新的Messenger版位和Instagram快拍版位广告渠道，贡献25%的新用户。

 

3、老手回游广告，通过细分玩家类型，针对不同玩家制作不同的素材和文案，付费、DAU有明显提升，从而整体提升了玩家粘着性和游戏生命周期。