案例名称：TWE*亚马逊PrimeDay跨界整合营销：意料之WINE

广 告 主：TWE 富邑集团

所属行业：葡萄酒

执行时间：2017.07.08-07.12

参选类别：跨媒体整合

营销背景：

TWE富邑葡萄酒集团是澳洲最大的葡萄酒集团，全球拥有贝灵哲（Beringer Vineyards）、奔富（Penfolds）、玫瑰山庄（Rosemount Estate）等80多个品牌。与亚马逊是全球战略合作伙伴TWE在2016年推出了90+club甄选系列葡萄酒，90+club的酒均是来自全球最具标志性酒庄的新世界酒庄，都是被权威酒评人给予90分以上的高度评分的佳酿，价格均在1000+。今年，将结合2017亚马逊的Prime day电商活动节点做一波90+club的推广。

营销目标：

将葡萄酒的90+理念传达给消费者，提高TWE的90+club在亚马逊Prime Day销量

策略与创意：

对消费者来说，喝酒的过程是充满惊喜的旅程，从品酒的看、闻、尝三部曲的体验的变化，或从酒味的前味，主味和后味的递进 。味道的变化会随着时间的推进产生微妙的反应。这对喝酒的人来说都是一场对惊喜的探索。

基于要保持葡萄酒品牌高端调性的同时，又需要创造适合在社交媒体上传播的内容，我们将快闪店作为此次惊喜呈现的载体，打造首次以葡萄酒为主题的快闪店：「意料之wine」

以线下提供的惊喜体验，提供到线上话题传播，给消费者带来接连不断的惊喜体验。

执行过程/媒体表现：

第一阶段（7月8日-7月9日）：制造“惊喜”悬念

知名网络美食红人小宝君在街头收到一张神秘的请柬，只提供了时间地点的信息，其他信息都保持神秘。为「意料之wine」活动制造了悬念。

视频： 一张街头的“神秘请柬”开启一场惊喜之旅:
http://www.miaopai.com/show/IHyRErdO~9OFiSy6sQatVkMOujheFZ9h.htm
 

第二阶段（7月10日—7月14日）：“惊喜”揭晓——「意料之wine」Launch Day

第一重惊喜：将建国西路上的一栋洋房餐厅改造成「意料之wine」快闪店 。
 

第二重惊喜：葡萄酒与书的结合

每一种90+Club的葡萄酒分别对应了一本与酒有关联的书。
 

第三重惊喜：每本书中都隐藏着另外的惊喜，从一首小诗到一盒巧克力，从书券到酒券，你永远不知道会收获什么。
 

第四重惊喜：可以吃的酒单（特别食材制作的可食用酒单）


 

第五重惊喜：随机开启的葡萄酒品鉴课堂（专业品鉴师当场为大家介绍分享90+club甄选葡萄酒的酒庄和饮用知识）
 

媒介传播：

1. 知名网络美食红人小宝君助阵，全程直播，网友们跟他一起揭秘意料之wine各个惊喜，互动品酒，分享90+club葡萄酒的故事。
 

2. 线下以互动问答形式的海报引导路过的消费者互动扫码了解「意料之wine」，物料在快闪店附近，消费者扫码后可根据引导直接到达店里亲身揭秘。
 

3. 与美食类kol合作推广，把「意料之wine」带给更多想要惊喜的消费者。
 

营销效果与市场反馈：

社交媒体曝光：131,276

直播平台观看：2,329,000