案例名称：佳能EOS明星粉丝圈子营销

广 告 主：佳能

所属行业：影像与信息产品

执行时间：2017.01.5-12.18

参选类别：跨媒体整合
 

营销背景：
 

品牌传播及营销背景介绍：经过调研，我们发现，数码单反相机购买人群中的年轻群体成为了不可忽视的强大消费力量，我们从年轻群体的特征出发，发现明星粉丝群体成为忠诚、跟风、时尚的代名词等，所以针对这类群体的影像需要，我们专门进行了相关传播。
 

行业发展背景：数码影响行业逐渐向低年龄段渗透，通过人们日益增长的旅行，时尚等要求，摄影从一种高冷艺术，变成了大众艺术，随着审美水平的不断提高，对器材的性能和品牌的要求也逐渐升高。
 

面临的营销困境及挑战：如何渗透进核心粉丝群体，突破粉丝排他性等难题，并赢得他们的信任成为了我们最大的挑战。
 

营销目标：
 

深入王源粉丝群体，通过圈内影响力，树立佳能标杆，并逐渐影响其他明星粉丝群体
 

策略与创意：
 

通过提供高端器材支持，举办摄影线下讲座，培养核心粉丝群体使用EOS的习惯，树立圈内标杆
 

执行过程/媒体表现：
 

前期：发掘核心粉丝站，笼络粉丝站长，并保持长期联系；
 

中期：将粉丝站长及核心前线粉丝拉入微信群，在明星活动前期举办线下讲座，提供器材支持，进行明星照片影展，支持照片打印；
 

后期：收集粉丝照片，维护粉丝站长进行线上传播，明星摄影师同步传播，在粉丝聚合平台（贴吧、社区）等同步传播
 

媒介组合：
 

通过线下布置影展、明星摄影师讲座，穿插讲座结束后的粉丝站长及摄影师线上带话题传播（#EOS全星时代#微博微信），配合粉丝实际拍摄，传播器材使用感受及成品样张进行二次传播，营销大号及社区扩散等周边传播，助力活动推向高潮
 

（器材体验）

（明星摄影师讲解）

（粉丝实地外拍）

（线下影展）
 

营销效果与市场反馈：
 

通过不断支持粉丝活动，已经在王源等一线明星建立起良好口碑，并不断向其他明星扩散。
 

微博话题阅读量突破1.1亿，引发核心粉丝圈29万讨论，转发152491次，评论14637次，还在持续传播中