案例名称：江淮轻卡“最美卡哥”征集活动

广 告 主：江淮汽车

所属行业：轻卡

执行时间：2017.01至今

参选类别：跨媒体整合
 

营销背景：
 

纵观卡车公关传播中，其内容和传播形式相对较为传统，导致现有卡车公关的效果并不理想，并没有达到真正意义上的数字媒体营销，没有真正的下渗到一线用户，对厂商店头的销量，也没有起到促进作用。另外最重要的是，全国的卡哥司机并没有被真正的带动起来，作为重要的用车主，其口碑影响力并没有被挖掘出来，优质的口碑舆论阵地被忽视。
 

营销目标：
 

目前，江淮轻卡全国有1000经销商，江淮轻卡用户300百万，通过江淮轻卡微信平台+经销商平台评选江淮轻卡十大最美卡哥，达到与粉丝、经销商、卡友大规模互动、涨粉、口碑传播、中国中高端轻卡第一品牌传播最大化的效果。
 

· 构建厂商＋经销商＋客户微信大矩阵平台，形成1（轻商）+6（分品牌）+N（经销商）+合作平台（官网+卡车之家等）的品牌活动营销推广矩阵，强化轻商平台和经销商数字营销能力；
 

· 探索构建厂家和经销商一体化的品牌活动营销体系，强化用户互动传播，提升品牌黏性与知名度。
 

策略与创意：
 

策略思考：

相比轿车，卡车司机购车目的是为了赚钱，由于其特有的职业属性，车对于卡车司机来讲，更像是“赚钱的工具”，很多卡车司机购车后，便一头扎进跑运输的漫漫长途中，对于车子用的怎么样，没时间停下来说，也没有大块的时间去和他人分享。常此以往，卡车司机的口碑力量逐渐被埋没，但没有发声不代表没有声音，如何重塑卡车人的口碑力量，成了我们思考的主要问题。
 

另一方面，我们力求在用户发声的同时，能真切的感受江淮轻卡是有温度的卡车品牌，卡车司机在社会中并没有被过多的关爱，我们也希望通过此次活动，能让300万江淮轻卡司机有强烈的归属感，存在感。自发的讲出自己的故事，参与到活动中来。
 

故此，我们的总策略是：

翻转冰山，激活沉默的“大多数”
 

江淮轻卡“最美卡哥 筑梦中国”百万卡哥意见领袖评选活动，打造最具实效的线上&线下一体化活动，通过激活用户-口碑扩散-购车分享“三步走”，促使百万老用户参与，引爆其用户朋友圈层；举办江淮轻卡节油挑战赛，通过赛事拉近车主与厂家的距离。
 

百万卡哥意见领袖评选：

在线上，分为节油组、创富组、信赖组供网友上传自己的故事，从车节油、车赚钱、车可靠三大层面讲述最美卡哥故事；在线下，举办江淮轻卡节油赛、创富分享会、信赖之星评选等系列活动支撑线上报名。在各地经销商处，卡哥也可得到系统的报名指导。
 

“意见领袖培养计划”：

深挖江淮轻卡忠实粉丝 培养草根车主代言人。深化江淮轻卡在卡友中的口碑影响力，打造用户口碑生态圈；
 

执行过程/媒体表现：
 

· 海选期：

- 线上征集：最美卡哥真实用户生活帖，真人真事真路线 讲车讲情讲人生，激活百万老用户参与 同事，引爆其用户朋友圈，参与点赞、转发有礼活动。
 

· 活动预热期：

- 行业媒体发布：聚焦行业知名媒体及手机客户端媒体，为活动在行业中的影响力奠定基础，造声造势。
 

· 活动中期：

- 美女网红现场直播：邀请卡车之家美女主播卡卡酱为江淮轻卡最美卡哥之江淮轻卡节油赛全程直播，积攒人气。
 

- 互动购车赢礼券：线上H5引流线下门店购车，各经销商处，发起“老带新”转介购车活动，线上线下一体化互动，有效带动门店销量。
 

- 行业知名公众号头条发布活动新闻：门户网站、行业网站多频次发布活动信息，用户故事，多数被百度随机抓取平台收录。
 

· 活动后期：

- 卡车之家全时直播获奖旅行：对获奖卡哥的欧洲游、澳洲游、徽州游进行全时有奖互动直播，引发网友的广泛参与，人气颇高。
 

- 官方微信平台整合旅行路线，制作长图展示：
 

营销效果与市场反馈：
 

· 活动引发引发行业媒体多频次主动传播，网络累计发布1000+ ，霸屏多家网站首页推荐位置；
 

· 对获奖用户“欧洲游”、“澳洲游” 进行论坛全时直播，登上卡车之家十大热帖及首页推荐位置，累计阅读量15万+；
 

· 本次活动吸引2.39万名真实用户报名参赛

· 引发用户亲友圈转发100万+

· 活动累计流量1000万+

· 引流线下购车2680台