案例名称：花加×克丽缇娜--岁末惊喜好礼

广 告 主：花加、克丽缇娜

所属行业：互联网、医学美容

执行时间：2017.12.25

参选类别：跨媒体整合
 

营销背景：
 

背景：
 

克丽缇娜，医药美容行业的领军者，全国范围共3500多家店铺，为了提高自己的品牌知名度和双微粉丝数量，于2017年年末牵手互联网第一花卉配送品牌“花加”，在华东地区开展了回馈客户的活动。
 

花加，以传达美好精致的生活方式为理念，线上粉丝量多达600w+,希望寻求粉丝人群定位一致的品牌企业，在线下给予客户体验，选择“克丽缇娜”共同展开营销推广。
 

挑战：
 

圣诞期间，各大品牌商回馈活动营销层出不穷，怎样才能将这次异业合作收益甚广呢？

圣诞节当天在华东地区的克丽缇娜的加盟店内对前来美容的顾客进行花加鲜花宣传，怎么才能不引起他们的反感？

而当日花加鲜花派送时赠送的克丽缇娜护肤品，一定能引起顾客的注意力去主动了解克丽缇娜吗？怎样才能提高他们的好奇心，让他们到克丽缇娜美容店消费？

克丽缇娜作为一个线下品牌如何依靠线上品牌来提升自己的品牌影响力？

花加作为一个线上品牌，如何依靠线下品牌来提升客户的信任度？
 

营销目标：
 

1、通过《花加×克丽缇娜--岁末惊喜好礼》推广提高克丽缇娜及花加的品牌知名度和粉丝好感度。

2、通过鲜花派送配克丽缇娜护肤品，来为克丽缇娜双微增粉，并通过到店体验的优惠券来将人群引流到克丽缇娜的美容店进行消费。

3、通过圣诞节当天华东所有克丽缇娜美容店的花加宣传，引导克里缇娜的客户来了解花加的鲜花，成为花加的消费者，提升花加的销售量。
 

策略与创意：
 

1、借助圣诞节日热点，进行活动推广，引爆话题，提高品牌、活动曝光量及活动参与者数量；

2、克丽缇娜与花加的用户是一致的，即关注生活品质，女性为主、消费水平高、关注时尚资讯等；

3、双方都具有庞大的粉丝或用户群体，克丽缇娜在华东拥有3500多家线下门店，花加则拥有600W＋线上粉丝，线下线上强强联合，资源互补，可达到明显的广告效果。
 

执行过程/媒体表现：
 

1、第一阶段：花加送花配好礼

2017年12月25日，华东地区所有预约当日送花的顾客，均能收到由克丽缇娜赞助的护肤产品，让顾客在享受愉悦生活的同时让肌肤也得到完美呵护。
 

2、第二阶段：克丽缇娜为花加线下宣传

2017年12月25日，克丽缇娜在华东地区的所有美容院均放入花加产品，并通过美容师与顾客的互动来为花加进行宣传和客户拓展。
 

3、第三阶段：活动后期自媒体平台宣传整合

2017年圣诞前后，克丽缇娜和花加分别就本次活动进行了推文宣传，让双方的粉丝群体都了解此次活动，进一步提升克丽缇娜和花加在受众心中的印象值。
 

营销效果与市场反馈：
 

效果：

①克丽缇娜微博粉丝当天增长3055人；微信服务号粉丝当日增长量为2160人；

②花加当日店铺成交量为30万，较平日成交量提高120%；
 

品牌贡献：

①克丽缇娜的品牌知名度提高40%，品牌喜好提高81%，品牌体验度40%；

②花加的品牌知名度提高53%，品度忠诚度提高85%，品牌喜好提高79%，品牌体验度54%；
 

客户/广告主 评语：

这次跨媒体整合活动，对克丽缇娜和花加两个品牌而言是很成功的，精准定位了花加和克丽缇娜受众人群及粉丝分布优势，并通过创意互动将两个成功整合一体，活动最终达到的效果已经远远的超越了我们的预期指标，我们还是比较满意的，并希望以后可以长期合作，为我们带来更好的广告宣传效果。