案例名称：维他柠檬茶X CF穿越火线IP跨界合作

广 告 主：深圳维他(光明)食品饮料有限公司

所属行业：快消（食品饮料）行业

执行时间：2017.05-09

参选类别：跨媒体整合

营销背景：

不再为“强势”品牌买单，期待的是“协作”品牌。参与品牌共创，与品牌玩在一起。——成为新生代的品牌观。维他柠檬茶作为一款“网红饮料”，自用户原创“维他柠檬茶上瘾表情包”在社交平台火爆以来，持续参与新生代二次元文化共创。

营销目标：

维他柠檬茶作为区域性知名茶饮料品牌， 希望进一步提升品牌在全国的知名度。推广“够真，才出涩（色）”的维他柠檬茶的好品质，继续与二次元文化的营销捆绑，收获更多年轻消费者。

策略与创意：

游戏作为二次元人群的主要聚集阵地，成为品牌年轻化的又一主要营销点。维他柠檬茶通过与《CF穿越火线》手游的线上线下整合营销合作，通过游戏大IP覆盖游戏二次元人群；通过有趣的互动玩法吸引年轻人群关注，让品牌与用户充分沟通。
 

执行过程/媒体表现：

一、 《CF穿越火线》IP授权，与品牌深度捆绑。

（1）《CF穿越火线》IP中的四个人物形象（CF-BAND）授权维他柠檬茶，生产定制包装，吸引消费者眼球。并结合游戏礼包进行饮品促销。（2）微信朋友圈首发“够真才出涩，火力全开瞄准虚伪”的创意H5，由CF-BAND打破年轻消费者朋友圈中的“假”现象，如：从来不P图，假装在度假，我有异性缘等。突出维他柠檬茶真材实料的饮品品质。引发社交传播。
 

二、 《CF穿越火线》游戏内品牌合作，全面覆盖游戏人群。

（1）在游戏内玩家聚集的主要入口，维他柠檬茶与CF-band的联合形象植入。（2）将游戏的常用道具进行品牌化，让维他柠檬茶成为游戏内曝火的加血道具。（3）游戏内公告，对“买维他柠檬茶送游戏礼包”的促销活动进行广泛告知，激发游戏玩家的好感。
 

三、 线下-CF电竞赛事合作，泛圈层影响二次元人群。

（1）CFPL 全国职业联赛，电竞赛事直播全面植入。电竞主播与选手大咖，现场为维他柠茶打CALL。让维他柠檬茶成为打游戏的饮品首选。（2）CF特训营，在全国20城的CF专属网咖开办维他柠檬茶CF主题店，开拓品牌曝光新通路。（3）CF周年游戏庆典，线下周边COSPLAY巡演，让CF-BAND与维他柠檬茶的主题形象破次元重现。
 

营销效果与市场反馈：

（1） 够真才出涩，火力全开瞄准虚伪”创意互动H5，转化率高达99%。品牌理念趣味化传递。

（2） CF电竞赛事线上线下覆盖观看人次5.05亿，在为品牌带来曝光的同事，实现深度用户实景互动。

（3） 产品促销：CF合作款产量总量增加+77%, 电商渠道销售额增长+120%。