案例名称：小习酒携《新剑侠情缘》，开创白酒营销新江湖

广 告 主：贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司

所属行业：快消行业

执行时间：2017.10-11

参选类别：跨媒体整合

营销背景：

白酒行业较为传统，过往营销80%以上为传统媒体的硬广类合作，网络营销费用仅占全媒体不到5%，少量的互联网投放中也主要局限于硬广和贴片等类电视的广告形式。

小习酒是习酒年轻化战略中的一款重点产品，希望突破行业传统营销模式，以贴近年轻男性消费群体的沟通方式，吸引目标人群的关注，抢占“小酒”市场份额。

营销目标：

通过娱乐化营销，建立与目标群体的沟通，提升小习酒知名度和影响力，占领小酒市场。

策略与创意：

洞察：小酒的目标人群与互联网人群更为匹配，以小酒作为切入点，突破行业传统硬广投放历史，建立品牌互联网营销认知，为后续网络合作奠定良好基础。游戏聚拢了大量年轻男性玩家，成为品牌最好的切入点。

策略：面对纷繁的游戏市场，游戏IP既有的延续性、情节的代入感、粉丝群的粘合度和影响力成为小习酒此次合作主要的筛选标准，基于以上分析，小习酒锁定游戏调性与人群高度契合的仙侠古风类手游《新剑侠情缘》，打造一场线上、线下多场景的整合营销战役，引发20-35岁年轻白酒人群的全面关注。

执行过程/媒体表现：

1、线上，IP授权推出角色人物 “联名定制酒”和创意TVC，将小习酒充分融入《剑侠》IP生态，并于电商平台强势发售，引起游戏玩家和白酒行业的热烈关注。
 

2、线下，年度江湖盛典，游戏代言CP赵丽颖和林更新亲临现场，发布《剑侠情缘》年度大片《忘忧镇》，品牌充分借势。此外，盛典现场将贯穿游戏的重要场景“忘忧酒馆”线下极致还原，引发现场玩家热力追捧与互动。并通过火车站及高铁站大屏广告、灯箱广告等户外广告形式联动传播，全面提升合作影响力。
 

林更新、赵丽颖出席活动现场

“忘忧酒馆”线下还原，小习酒原生融入

高铁站大屏/灯箱广告

3、授权品牌开展基于剑侠IP的线下主题粉丝聚会、经销商活动等市场活动，让小习酒品牌充分融入剑侠IP生态。
 

4、10万游戏礼包随产品发售，全面驱动产品销售转化
 

营销效果与市场反馈：

营销效果：配合多个直播平台实时联动与腾讯全平台媒体资源势能，吸引了1300万人观看在线直播，互动率高达23%，联名定制酒产量增加超过7万瓶，充分拉动产品销量。

市场反馈：此次合作为白酒和游戏的首次跨界合作，突破了白酒传统硬广式投放形式，引发市场及白酒行业的热烈关注，近十家营销大号和白酒行业大号争相报道。广告主及经销商表示此次合作效果远超预期，希望就剑侠IP开展更深入的合作。