案例名称：猎聘《猎场》整合营销传播项目

广 告 主：猎聘

所属行业：线上招聘

执行时间：2017.11.06-12.20

参选类别：跨媒体整合
 

营销背景：
 

11月6日，国内首部聚焦猎头行业的都市职场剧--《猎场》热播，猎聘在本片进行了植入。此前尚未有较为成功的影视剧营销传播案例，作为在线招聘网站的猎聘如何通过《猎场》电视剧的播出，将猎聘与猎场进行关联，让用户在想到猎场时能提起猎聘，同时将猎聘上拥有众多猎头的信息进行对外输出，并借此机会让用户知道好猎头的价值，这是传播需要解决的难题。
 

营销目标：
 

1、加深猎聘及电视剧《猎场》之间的关系；

2、塑造猎聘CEO戴科彬的专业形象；

3、深化猎聘中高端的定位；

4、强调猎聘在猎头行业的地位；

5、让大众了解到真实的猎头；

6、向大众传递“找猎头用猎聘”
 

策略与创意：
 

本阶段传播全程围绕电视剧《猎场》进行，整个项目的传播通过线上+线下的方式，吸引了包括电视台、平媒、网媒、微信、微博等多媒体全维度的报道，同时首创弹幕营销，在视频网站强势给用户进行洗脑。
 

在电视剧开播最火之出即通过微博营销，进行品牌曝光，随着电视剧情的发展，围绕猎聘中高端人群的定位，进行朋友圈话题传播，同时策划薪酬测试H5小游戏引爆朋友圈，向用户传递好猎头的价值，在前三步传播完成后，联动首汽约车策划猎头专车事件营销活动，让猎头走近大众，让用户明白猎聘拥有大量的猎头，项目传播末尾期，通过大数据报告解读猎头猎取人才行为，揭开猎头的神秘面纱。
 

执行过程/媒体表现：
 

第一阶段，借势《猎场》开播大热进行品牌曝光
 

借助胡歌的知名度，拉动胡歌粉丝群体，同时联动百大官V进行微博营销，在电视剧开播大热之出即登上微博热门话题，同时策划微博活动，提高粉丝活跃度，将猎聘与猎场进行强关联。
 

话题#为胡歌打call#获微博发现页首页位置推荐，持续时间1小时22分钟，同时登上微博热门话题榜总榜第8位、社会榜第8位，阅读量：2384W+，讨论量：24W，话题#胡歌猎场#获微博热门话题榜总榜第9位，明星榜第2位，持续时间1小时，阅读量：23.4亿，讨论量：3497W。
 

同时，在此阶段，围绕猎聘CEO戴科彬在电视剧《猎场》中的亮相，将电视剧中戴科彬与胡歌的对手戏，引入到现实中，揭秘戴科彬与胡歌的关系，打透胡歌粉丝，同时通过与其他出演影视剧作品的互联网大佬进行强行绑定，提高戴科彬的知名度。
 

第二阶段，围绕猎聘中高端定位，进行朋友圈话题传播
 

随着电视剧的热播，借势推出猎聘猎场的招聘专场活动，同时在朋友圈进行广告投放，通过策划“只有中高端人才才能收到此条广告”的话题，邀请微博大号，微博黄V及微博达人号进行“中高端人才”的讨论，在微博进行疯传，凸显猎聘中高端定位，最后再由猎聘进行官方发声，摆明自己的立场，宣布其对中高端人才的看法，内容获百度搜索首页呈现，同时被网易网、中国财经新闻网等6家媒体首页推荐。
 

第三阶段，策划薪酬测试H5小游戏引爆朋友圈，向用户传递好猎头的价值
 

分析电视剧《猎场》中的人物性格，借助电视剧的热度，洞察职场人最关注的薪酬问题，策划薪酬测试H5游戏。在传播上利用媒体人的影响力，通过媒体朋友圈进行发力，同时在微博端配合进行话题引导，策划话题#我在猎头眼中的价值#吸引网友参与，最后猎聘官方发声，乘势推出其内测产品，内容获凤凰网、环球网等6家媒体首页推荐。
 

第四阶段，联动首汽约车策划猎头专车事件营销活动，让猎头走近大众，让用户明白猎聘拥有大量的猎头
 

经过前三阶段的传播后，猎聘已对猎头进行了充分的传播，用户对猎头行业已产生了认知，下一步重点是让用户知道猎聘拥有大量的猎头，让用户体验猎头的价值。正是如此，考虑到首汽约车的平台属性，其用户同猎聘的中高端人才更为契合，故选择和首汽约车的合作，策划了猎头专车活动。用户通过预约专车，获得和猎头直接沟通的机会，通过一段车程的时间得到猎头的帮助。

活动在开始前期，邀请媒体提前进行体验，获得媒体的认可，为后期传播铺路，活动当天20辆猎头专车在北京全城行动，吸引了大众的围观，同时在微博端配合进行话题打榜，获得微博发现页首页推荐长达5小时，并占据微博热门话题榜社会榜第5名长达2小时41分钟，阅读量：4392.6万，讨论量：10.2万，后续稿件的传播获光明网、北京晚报网、人民日报海外网、中华网、中国网、中国青年网等20家媒体首页推荐，活动结束后，通过自媒体人的深度解读，影响行业生态媒体。
 

项目尾声阶段，通过大数据报告解读猎头猎取人才行为，揭开猎头的神秘面纱。
 

在项目传播的末尾期，为了让用户全面了解猎头，进一步帮助用户利用好猎头，对猎头猎取人才的行为进行了数据分析。从猎头端和猎物端分别进行数据挖掘，猎头端维度如：猎头人均产值、猎头星座、猎头猎物习惯和特征、猎头活跃期、最受猎头欢迎职业和猎头职位发布城市榜、猎头服务对象、猎头最不看好的四类人等，猎物端维度如：猎物找猎头的渠道、不同猎物眼中的猎头、猎物跳槽动心涨薪空间、猎物跳槽去向、猎物被猎头关注点等。
 

大数据内容先通过平媒端进行传播，引起大众关注，后续反打到新媒体端引发用户热议。内容获百度搜索全屏覆盖，并获百度首页推荐。同时北京电视台《晚间新闻报道》栏目对大数据内容进行了，报道时长达3分20秒，此外大数据报告还获得了10家平媒报纸的报道，其中重庆商报头条半版报道、西安日报2次报道并进行深度解读，获得中国青年报、杭州日报、金陵晚报等6家报纸客户端报道，获人民网、新华网、中华网、财经网等超20家媒体首页推荐，自发转载媒体超300家，另外获11家客户端报道，并获网易、腾讯新闻客户端首页推荐。
 

在传统媒体引发大量传播后，新媒体端也带来了极大的传播效果，内容获中国青年报、每日经济新闻、香港商报网等在内的20家微博大号自发转发，获得36氪、央广天下财经、环球杂志等在内的超50家微信大号自主报道。最后，约稿自媒体人进行深度解读，解读稿件获今日头条、腾讯新闻、界面新闻等25大平台报道，并获钛媒体、品途商业评论首页位置推荐，直接影响到行业。
 

在电视剧《猎场》热播期间，还通过弹幕营销，露出猎聘、戴科彬等信息，给用户不断洗脑。
 

营销效果与市场反馈：
 

传播期间，直接影响人群达到1000万人次，APP新注册数同期增长64.7%，完善简历数同期上涨61.3%。百度指数近万、双微指数同期领跑，微指数最高达到5000，为历史最高峰，微信指数最高达8W+，同为历史最高峰。微博话题多次登上微博热搜榜，3次热门6个榜单，上榜总时长超24小时，总曝光量近亿。传播期间获得1家电视台报道；10家平媒媒体报道，超1000家网媒传播，近百家首页推荐，同时获得超50家微博大号自发转发，近百家微信大号自主报道。
 

广告主点评：本次猎场项目的传播，不管是传播内容形式上，还是传播效果上都有不错的表现，是近期来传播中做的最好的一次，此次的传播达到了预期的目标，将猎聘和电视剧《猎场》进行了捆绑，强调猎聘在猎头行业的地位，凸显了猎聘的中高端定位，同时让大众了解了真正的猎头，传递了猎头的价值。
 

业界专家点评：猎聘针对电视剧《猎场》的传播，摆脱了过往影视剧营销的传统套路，从产品到传播上高度统一，全部围绕电视剧来做，这点值得其他品牌参考。猎聘通过此次的传播不仅打出了知名度，也让大众真正认识到猎头这一职业，做到了一个企业应该具备的责任感。
 

媒体点评：亲自体验了猎聘的猎头专车活动，才真正了解一个猎头的价值所在，而后续的大数据报告，全面的解读了猎头这一行业，让之前对猎头可能存在偏见人，通过猎聘的此次传播重新认识了猎头这个行业。
 

受众反馈：参加了这次的猎头专车活动，才真正了解猎头对职场的帮助真的很大，不只是能帮忙找工作，更是能帮助进行职场规划，已经将猎聘推荐给身边的朋友。