案例名称：冷酸灵“爱牙不要「哎呀」”

广 告 主：冷酸灵

所属行业：日化

执行时间：2017.09.01-09.30

参选类别：跨媒体整合

营销背景：

作为抗敏牙膏，冷酸灵一直以专业的品牌形象进行用户教育，然而，抗敏牙膏市场竞品日益增多，传播同质化，冷酸灵如何提升品牌的行业地位，成为消费者更青睐的品牌。

营销目标：

面对越来越激烈的竞争环境，冷酸灵希望通过与知乎的合作，加强与消费者的互动，体现品牌专业形象，同时拉动销售，品效合一。

策略与创意：

2017年9月1日至9月30日期间，以“爱牙不要哎呀”为主题，借势爱牙日热点，通过知乎内容营销，并将知乎优质内容输出到品牌电商平台及线下门店，将知乎上的爱牙知识与品牌联合共建爱牙知识手册，提升品牌好感度并拉动销售。

执行过程/媒体表现：

Step 1：

9月11日，冷酸灵在知乎发布品牌提问：“哪一瞬间，你发现自己的牙齿不好了？”引发围观。

同时，知乎微博、微信及冷酸灵微博微信同时发布活动消息，吸引参与。知乎用户积极互动，该提问收获262个回答，总互动量10378。其中更吸引了大批知乎影响力用户主动回答，提供了关于牙齿护理的专业知识。

另外，「知乎日报」微信公众号更将趣味回答整合发布，吸引二次传播。
 

Step 2：

9月20日，冷酸灵发布原生文章：“为了吃，你可以有多拼？”引发2186总互动。为用户提供专业有趣的牙齿护理知识，获得用户好评。

Step 3：

品牌电商平台使用“冷酸灵X知乎”联合LOGO

发布“爱牙手册”

线下物料，与促销联动

营销效果与市场反馈：

知乎手册：1000册；

主题促销堆头：

执行门店数量：528家（单家执行时间在2周以上）

门店销量：环比上月提升17%，同比去年增长28%

执行范围：全国各大卖场
 

广告主评价：

“920爱牙日”冷酸灵X知乎专业化整合营销项目，借助知乎这一专业的知识问答平台。通过线上“提问”和”文章“的方式与受众互动，拉近与消费者的距离。同时将线上UGC内容输出至线下，开展主题促销活动，提升品牌专业度的同时，助力渠道销售，帮助品牌真正意义上实现品销合一。