案例名称：争“箱”发布事件营销：vivo X20&《火星情报局3》

广 告 主：vivo

所属行业：IT

执行时间：2017.07-2017.09

参选类别：数字媒体整合

营销背景：

vivo X20是vivo智能手机于2017年9月21日在北京·居庸关长城正式发布的全面屏新机，配备6.01寸超大屏幕，采用1200万像素双前置摄像头和1200万像素+500万像素的后置摄像头的相机方案。

营销目标：

vivo连续与《火星情报局》三季合作，在《火星3》播放期间，正值vivo X20发布，通过与《火星3》内容共创，引起粉丝对于vivo X20发布以及其核心性能的关注，有效把火星迷转化为新机的粉丝和追随者。

策略与创意：

vivo “屏”着IP的热度与特工们一起玩出了内容营销的新花样。与常规的IP借势宣传不同，vivo利用节目内外合力，定制品牌专属的“IP产物”，在火星大IP下，开辟自己的“火星故事线”，把IP带出节目，嵌进品牌照亮全面屏时代。

执行过程/媒体表现：

1.火星“提前发布”vivo X20：

（1）vivo代言人周冬雨作为火星副局长登录《火星3》，与嘉宾互怼，极尽搞笑本色。同时也不忘代言人身份在节目内展示vivo X20性能，让新机在《火星3》内提前曝光。

（2）另外，利用火星研究室的梗，由火星特工抛出“新机研发成功”的故事线，告知火星迷：vivo X20面世。
 

2.打造火星特工专用超级装备：

根据《火星情报局》节目故事设定，把IP的特点与品牌进行融合，创造出品牌节目外的故事线：火星超级装备--vivo火星特工装备箱，赋予了品牌火星的故事性。同时延续装备箱衍生出品牌自有的IP故事线，配合节目中广告秀内容，进一步通过创意演绎出vivo X20全面屏全视野的特点。
 

3.善用社交媒介扩大事件炒作：

除了超级特工装备箱的设置和节目中的创意植入外，在社交媒体上邀请杨迪、刘维、沈梦辰、钱枫等各大火星高级特工炫出自己的超级装备箱并展示自己解锁的“超能力”，展示音乐、游戏、拍照技能全面升级。同时邀请各大科技大神一起开箱，解密火星特工超级装备，看vivo x20带来超人类的全面屏感官体验。最后，也利用阿里系的强势资源-支付宝，告知火星迷开箱情况。
 

营销效果与市场反馈：

《火星情报局3》节目总播放量12亿+。通过深度合作与传播，在vivo市场调研中发现，vivo X20品牌知名度有效提升，品牌喜好度提升6.6%，大部分消费者因为看了节目提升了对vivo手机的购买欲望。目前vivo确定继续与《火星4》合作，可见品牌对节目影响力与商业价值的高度认可。