案例名称：起亚KX7全平台跨界整合营销 

广 告 主：东风悦达起亚

所属行业：汽车

执行时间：2017.03.16-04.30

参选类别：数字媒体整合

营销背景：

2017年3月，东风悦达起亚KX7新车上市。KX7定位于形象大方、安全便利、舒适空间的商品性，提供合理价值的“家用中型SUV“。锁定30~45岁已婚男性，育有1~2子，中高收入、消费观念以家庭为重的目标人群。

营销目标：

锁定受众，深度沟通：在新浪平台上找到起亚KX7的目标受众，并与他们产生深度沟通；寻找热点，全面曝光：在3-4月份新车上市期间找到热点，搭载热点，制造热点，全面曝光新车上市信息，并把热点关注度转化到车型本身上来；情感联结，留下好感：找到与受众产生全方位的情感联结，让KX7作为家庭SUV的形象、价值和卖点深入受众记忆。

策略与创意：

在3-4月份KX7新车上市期间捕捉热点--2017年3月，张学友「A CLASSIC TOUR」巡演进行时。而张学友的粉丝群体和起亚KX7的目标受众高度匹配，张学友个人形象与KX7的品牌诉求无限贴合。因此，打造“KX7带你追歌神”活动主题。借势张学友演唱会的热点事件聚集广泛受众目光，并结合新浪王牌栏目，《驾游中国》、《明星特别任务》项目，自造张学友歌曲主题自驾游，和明星一起追歌神热点营销，从娱乐人群、家庭人群、汽车人群三大维度锁定起亚精准受众，打造KX7上市跨界整合营销。

执行过程/媒体表现：

预热期（3.20-28）：话题炒作

新浪微博开设#KX7带你追歌神#话题讨论，借势歌神热点进行话题炒作。同时，定制“KX7带你追歌神”专题，以赢取张学友演唱会门票吸引网友互动参与，并进行自驾招募，收集leads。新浪微博配合开机报头+KOL软性炒作一同为话题打造声量，同时搭载“张学友”关键词进行定向推广，圈拢受众 。

执行期（3.29-4.1）：主题自驾

以张学友演唱会为事件原点，以其经典歌曲作为自驾线路的选择，定制“KX7带你追歌神”情怀主题自驾。

第一站：厦门《小城大事》。举行发车仪式，开启主题自驾，并沿途拍摄KX7大片，马崟湾拍摄活动彰显KX7硬派豪华 SUV气质。同时，进行《海边夜话》KOL访谈直播。
 

第二站：东山岛《想要和你吹吹风》，拍摄活动参与家庭温馨视频，展现参与活动的家庭在KX7的陪伴下，尽享这一刻的美好时光。



第三站：泉州《TA来听我的演唱会》，针对张学友的明星粉丝，为张亮定制“明星特别任务”娱乐事件。张亮作为张学友的明星粉丝代表，也是好爸爸人设，符合KX7品牌调性。以张亮为活动背书，利用明星效应，裂变辐射活动影响力。在泉州，长腿超模张亮携手KX7拍摄大片，凸显KX7外表硬派、内心温和呵护的家庭主心骨特质。

同时在泉州举办张亮粉丝见面会以及张亮车内两场直播，最后观看歌神演唱会。在自驾全程活动中，人文线与专业线并驾齐驱，人文线以KOL伴游，视频直播等打造追梦之旅，专业线有汽车编辑全路况评测。

收官期（4.2-4.9）：内容传播
 

汽车频道，输出自驾过程中的图文游记，试驾软文以及家庭微纪录片等内容，同时利用汽车频道《解码新车》等五档栏目为KX7车型进行专业解读。娱乐频道，《明星特别任务》视频正片以及明星大片及花絮持续传播。并利用微博及新浪汽车，新浪娱乐优质资源进行精准曝光。  

营销效果与市场反馈：

#KX7带你追歌神#话题阅读量2.1亿，讨论数6739条，话题登录汽车榜榜首三天，冲榜热门话题TOP3位置。明星张亮直播+KOL访谈直播173.2万，点赞互动量193.8万，其中张亮两场直播观看人数162.4万，KOL《海边夜话》直播观看人数10.8万。《明星特别任务》视频正片播放量84万。整体线上曝光3.2亿，点击数68万。新浪微博、新浪汽车、新浪新闻、新浪娱乐、一直播五大平台联合推广，整体超千万运营资源支持。

三大亮点成功打造KX7上市品牌活动。借势热点：借势张学友热度，打造了一场受众契合的情怀自驾之旅。明星背书：超人气奶爸张亮亲自背书，直接充分的提升品牌好感度。立体传播：微博优势尽显，社会化传播效果立体呈现，新浪大账号与行业KOL强势组合拳，四类KOL布阵博文洒下传播地网。