案例名称：“全球好物，当燃京东”京东双11整合营销推广

广 告 主：京东

所属行业：零售电商

执行时间：2017.11.01-11.13

参选类别：数字媒体整合

营销背景：

案例概述:

双十一是消费者“买买买”的狂欢节，也是各大电商平台接受市场年度检阅的契机。京东“第四次零售革命”让消费者“挑好物”，在双11投放中，为了和其他竞争对手实现投放区隔化，实行创新的营销内容，灵活的推广策略，即实现“挑好物上京东”的购买习惯培养和认知，同时又让京东品牌主和消费者之间不再有距离，真正的玩在一起，也进一步推动着整个电商营销的“趣”改变，引燃新的营销潮流。

合作背景:

双11已成为各大电商平台角逐的战场，作为“京奇计划”后的第一次大规模合作，本次双11，360联合京东，力求实现京东品牌与消费者的零距离互动，实现消费者“挑好物，上京东”的购买习惯培养；实现整个电商行业营销的变革与发展。

市场环境:

场景多元化、渠道去中心化、年轻人更个性化等趋势的发展，为电商在本次双11的营销带来了全新挑战。在移动人口红利不再突出的时代，电商营销进入到深耕场景的阶段。依托于营销思想体系的变革，京东双11营销推广也面临着重大的变革和挑战。

营销目标：

实现销量和品牌"双杀"。一方面，“劫持”流量，最大化提升转化，促销量，进行存量用户的激活和购买；另一方面，实现品牌影响力的深化，并且面向未来、争夺宝贵的年轻用户。

策略与创意：

以创新制胜，用全新的非标资源抢夺用户眼球，实现全面曝光和导流；

以互动为王，通过H5互动营销，强化用户粘性；

以精准收口，通过搜索、关键词等资源，精准导流，高效收口，最终实现京东“品效升级，赢战双11”

执行过程/媒体表现：

1、“H5互动营销”：京东联手360打造“能拍美照会下厨”的单身狗主题H5，以优质新颖的内容及超强的互动参与性，引导消费者参与，同时借助移动端开屏、挂坠、banner及信息流等优势产品进行扩散，助力京东品牌提升；
 

2、红包先行，与消费者一起“玩”：京东联合手机卫士，通过手机卫士各大TOP资源联合推送，为消费者带来现金红包的新鲜刺激，赢得消费者对京东品牌的好感度，并直接带来下载激活；
 

3、创新资源霸屏，第一眼胜初恋：联合360TOP产品，采用全新创新资源，霸占消费者眼球，吸引消费者的第一眼注意力，助力京东双11销量再攀高峰，助力京东品牌实现空前曝光。
 

营销效果与市场反馈：

营销效果&市场反馈:

双11期间，360整体为京东“全球好物节”贡献147亿曝光，引入1.5亿流量，并且在互动营销、红包营销，以及热点营销上，实现了京东销量与品牌的“双杀”。
 

客户反馈:

京东认为，本次双11，不仅实现了与其他竞品区隔化投放的良好效果，并在此肯定了本次H5的互动营销，为接下来的合作，尤其是在互动传播领域的投放推广，奠定了良好基础。