案例名称：2017Bosch GO上市整合营销

广 告 主：Bosch

所属行业：家居

执行时间：2017.12.25-2018.01.10

参选类别：数字媒体整合

营销背景：

博世电动工具在建筑、制造等行业处于领先地位，在普通消费者中的知名度很高，2017年9月针对中国市场首次推出电动螺丝刀，进军个人电动工具领域。

个人电动工具领域品类认知度低，缺乏品牌效应

中国普通消费者家庭购买电动工具的消费习惯较弱

借势天猫家装节契机，上市Bosch Go电动螺丝刀

营销目标：

在天猫家装节期间上市Bosch Go电动螺丝刀，站外扩大产品上市知名度，同时引流站内提升销量。

通过此产品上市，博世品牌正式进军个人电动工具行业。

策略与创意：

1、策略思考：定义个人电动工具领域的场景，家用是永恒不变的主题，同类产品很容易被家庭场景所局限。导致场景较少，使用频率过低，仅停留在家庭场景很难在同类产品中突围。消费升级后的理想生活物质需求提升、个人兴趣爱好、社交需求的增加，电动工具从生产工具、家用工具演变成个人工具。

2、策略：通过个人工具的运用场景，创造和增加该品类的使用频率，提醒消费者在更多场景使用，占领品类主导，引领理想生活。

3、Big Idea：装备你的科技生活。
 

执行过程/媒体表现：

执行：9月9日天猫99聚Bosch Go天猫首发

微信、微博12个家居类、资讯导购类账号，包括：热家居、绘本家居、设计馆、疯狂购物季等，联合发布Bosch Go上市，深入评测产品

9月25日天猫家装节 持续传播

站外：微信5个家具类大号，结合消费者不同生活使用场景，短视频解读Bosch Go产品个人居家好物用法，直接引流天猫平台

天猫站内：提前内容种草，分别在有好货、必买清单、淘宝头条3大淘内高流量内容频道强势露出产品，直接引流店铺，促进销售

双11、双12 今日头条原生广告

2次大促期间，定制人群包，投放今日头条原生广告直接引流天猫店铺，拉动销售

营销效果与市场反馈：

博世电动品牌首次进入个人电动工具领域，99聚至925家装节期间，仅半个月，销量即达8000台。今日头条原生广告点击率高于同类竞品1.5%。