案例名称：协助环球易购抒写海外传奇

广 告 主：环球易购

所属行业：电商业

执行时间：2017.01.01-12.30

参选类别：数字媒体整合

营销背景：

环球易购电子商务有限公司（以下简称环球易购）创建于2007年，专注于跨境出口零售的垂直类电子商务平台业务，在服装电子等多个垂直品类拥有全球知名的跨境B2C销售网站，环球易购背靠深圳高度集中的电子市场的地利优势，积极开发海外市场，经过多年的努力，在海外市场建立了广阔的销售网络，得到了美国、欧洲等多国客户的广泛认可

环球易购在海外扩张的过程中，面临以下困境：

1、中国领先的出海电商品牌，但作为综合电商品牌，缺少记忆点。

2、业务遍布全球，买家分布分散，用户网购习惯复杂，各国文化不一。

3、平台以快时尚为主，品类众多，但流行趋势迅速，无法把握畅销品类。

营销目标：

通过海外推广，环球易购希望选择适合的海外媒体平台结合市场环境，提升整体销量，打造环球易购品牌。

策略与创意：

1、海外市场大数据支持

深诺长期服务海外市场与中国客户出海，基于Google与Facebook平台大数据，拥有世界各地区域市场数据。电商行业数据洞察白皮书定时发布，为电商客户投放提供市场参考依据根据市场情况和人物画像，选择合适的媒体；

2、洞悉海外营销平台的管理投放，为客户捕捉全球TA

深入挖掘目标群体，多年的媒体平台投放经验，优化素材创意，精准触达潜在客户群体。媒体标签数据按照电商品牌整体活跃消费人群，基于人群，定向投放。

3、全方位选品策略支持

我们通过对竞品及同行热销产品的研究，为客户提供从文化、时尚、流行元素等全面的选品策略。

4、全球媒介渠道引入

Pinterest时尚女性高达80%，帮助环球易购尝试新渠道Pinterest，更精准集中定向快时尚女性人群。

执行过程/媒体表现：

1、平台差异性推广。Google渠道，对环球旗下不同网站定位不同消费能力的用户，分高、中、低档对接，避免同类客户之间过多重复投放。Facebook渠道，全面利用FB三大定位方式，网罗新客户和老客户；活用Dynamic Ads，充分利用动态广告洞察客户需求，精准定位。

Dynamic Ads广告图示

2、人群定位。按照电商品牌整体活跃消费人群，16-45岁，及品类消费人群，捕捉目标受众：beauty人群集中至18-28岁女性人群，基于人群，定向投放。

3、素材创意。根据竞品和同行的热销品与大品牌时尚流行元素研究，为不同的目标人群和媒体渠道设计不同的创意素材；将动态广告模板化向不同受众展示更受欢迎的产品。

4、投放运营管理。主流媒体平台投放竞价技术；资深项目优化师控制服务；Data mapping、Re-targeting、Look-alike、Deep link等技术解决电商投放实际问题。

5、爆款选品与创意。根据客户推广Campaign与近期达成目标制定活动策略与选品策略，协助客户选择爆款商品制作创意素材，推爆款商品与新品活动。

营销效果与市场反馈：

通过2017全年电商营销策略Campaign服务，深诺为环球易购通过海外主流媒体渠道（Facebook／Google／Pinterest／Instagram）带来：

1、根据建议调整账户策略后，在保证转化次数迅速上升的情况下，每次转化成本下降明显；在转化次数呈现双倍增长的情况下，CPA下降了26%；

2、项目结果远超预期，订单增长115%的同时，ROI增长了46%。

3、客户评价

“环球易购和深诺互动合作的媒体有很多，包括Facebook，Google，Twitter 和Pinterest等。深诺互动在环球易购的海外推广上提供了全方位、多种媒体整合营销服务，这种专业的一站式整体营销服务为环球海外业务推广、品牌知名度提升起到巨大推动作用。”

——宋圆圆Facebook 媒体推广负责人