案例名称：Free飞小黄鸭

广 告 主：广东景兴健康护理实业股份有限公司

所属行业：卫生用品行业   

执行时间：2017.10.20-11.11

参选类别：数字媒体整合

营销背景：

在IP跨界如火如荼的今天，品牌更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌建立情感纽带，在体验中发现自我、释放自我。鬼马可爱的Free飞与激萌爆表的小黄鸭携手“搞事情”，颜值加持、个性碰撞，一次深度IP合作应运而生。顺应双十一天猫狂欢购物节， Free飞与小黄鸭一起演绎了“Buffy去哪儿了”的生动故事，共同定制联名限量款包装也吸引了消费者的大量关注。

这次被戏称为“有生之年”的合作，以新颖的传播形式在受众中激起了正面反响，这不仅是Free飞营销升级的一种新尝试，更是把握了95后至00后年轻族群的喜好，透过各种好玩有趣的内容，传达品牌的态度和文化，调动用户主动传播和讨论，形成从粉丝、流量到购买的有效转化，从而迅速占领年轻人市场。

营销目标：

推广品牌与IP跨界合作，为Free飞双十一销售引流。

策略与创意：

基于对受众群体的洞察以及整体市场的精准把握，Free飞与小黄鸭展开双方IP合作，开展了H5互动、主题漫画、IP合作专属TVC的一系列传播推广。一方面有效强化了Free飞的视觉形象，另一方面，也让品牌为消费者带来了新鲜感与认同感，用趣味性佳、传播力强的推广模式，加深受众对品牌的认知度与好感度。

执行过程/媒体表现：

轻互动强关联，打造趣味IP印象

活动伊始，品牌确立了 “Buffy去哪儿”的推广主题，同步进行一系列合作推广。首先在天猫活动预热期放出主题H5，以“集纯棉，赢礼品”的方式促进用户自发传播，并设置端口持续为天猫旗舰店引流。该互动共收获了15,403名受众参与，活动的二次传播属性较强，用户参与热情高涨，成功为推广Free飞×小黄鸭定制款预售活动助力。

微博推出联合互动，“Buffy去哪儿”拉开序幕

随后创作主题漫画，以Free飞官微与BDuck中国官方微博为宣传阵地，揭秘“Buffy去向”，层层露出品牌信息与“100%美洲阳光纯棉，天生舒服”的核心卖点。用户还可与Free飞官方微博进行互动，获得精美礼品，增加了用户接受度与趣味性，获得了高阅读量与转发。

小黄鸭TVC登场，趣味输出品牌卖点

最后放出IP合作专属TVC，以Q萌可爱的TVC画面，展示本次IP合作精髓，助力Free飞打造更贴近年轻用户的品牌形象，进一步将产品卖点与品牌气质传播发散，有效为产品进行双十一引流，为品牌扩散知名度，加深美誉度。

TVC链接：https://weibo.com/tv/v/FsM6BaXFV?fid=1034:56aa6f6319cd6ad560ff3118caaad36e

营销效果与市场反馈：

传播效果突出，媒体表现亮眼

小黄鸭H5上线仅三天，获得独立互动人数6万人，该H5在二次传播中表现突出，最高单人分享覆盖2708人，互动形态积极。

对应TVC上线一周内，微博累计播放量超500万次，其中，视频在微博的互动转评近两万次，不少用户表示喜爱TVC广告鬼马可爱的风格，并十分认可小黄鸭与Free飞品牌的跨界合作。

配合电商活动推广的精准广告资源，覆盖超8家新媒体投放，总计覆盖近8千万目标人群，获得点击率超8%，转化效果优良。

Free飞与小黄鸭相互借力，极大地激发了消费者参与的热情，刷新消费者对品牌的印象，在产品之上，提供额外的品牌议价能力。用丰富有趣的内容，参与式的活动体验，进一步汇聚和转化了流量，最终打造出双赢的局面。