案例名称：MOTO Z全城礼遇红包

广 告 主：MOTO

所属行业：手机

执行时间：2017.05

参选类别：数字媒体整合
 

营销背景：
 

如何通过营销手段刺激销售转化，提升新品销量，是Moto面临的核心问题。无论是线上购买还是线下引流，有效缩短销售转化路径是达成目标的关键。
 

本地推通过LBS定向帮助品牌触达门店附近的潜在消费者，地图指引更是有效为品牌缩短消费者到店体验、购买新机的路径，带动线下客流提升，达成销售目标。
 

营销目标：
 

4月底-5月期间特殊的营销时段，在MOTO手机的重点销售城市，通过有效的营销手段撬动潜在购买人群，提升产品关注度；短平快的实现联想Moto Z手机“品牌+销量”的双重任务。
 

策略与创意：
 

市场洞察及策略：

-品牌的消费者属性

热爱生活，对时尚敏感，活泼但不另类，个性但不张扬。
 

-媒体的受众属性

微信重度用户、喜欢时尚、购物，关注促销信息。
 

-媒体的策略组合

运用媒体大数据，针对MOTO Z线上、线下购买人群进行精准的海量曝光，短期内集中扩大传播声量，吸引用户关注。
 

iPlus：联想手机卖场LBS数据采集+到店顾客找回

微信朋友圈：本地推-本地化互动促销信息推送（领券抵现/领券进店购机送礼）

Social推广：线上网红直播、城市头像助推营销话题+线下房车体验馆造势
 

执行过程/媒体表现：
 

预热期：线上推广与线下店面联动，利益点直击目标人群为品牌促销活动预热

传播路径-social平台预热，垂直媒体产出手绘素材
 

高潮期：全渠道增强曝光，促成到店

传播路径-微信本地推\网红直播、房车体验馆
 

延续期：活动后期，moto官方微信及微信广告助手对品牌活动进行二次传播，获得更多曝光

传播路径-social平台
 

营销效果与市场反馈：
 

营销效果

-微信本地推曝光达2200W，领取消费券26828次，核销399次。

-房车体验馆前往14个城市，吸引近6千人次上车体验，辐射周边人近300万，线上传播曝光次数近30万。

-网红直播共计观看量1287.4万人次。

-MOTO定制款城市头像获得了广泛的喜爱，成为客户及区域媒体传播的重要素材。