名   称：趣拿

开发时间：2013年至今

参选类别：年度最佳数字营销平台
 

简介：
 

趣拿是上海趣致网络科技股份有限公司推出的极具人气的新品O2O（线上到线下）体验营销分享平台。趣拿平台由移动端的应用程序（APP）和遍布于商场、写字楼、学校和商业园区里的终端体验机组成。消费者在APP上选择自己感兴趣的产品，获取二维码，再到线下终端体验机上凭所获二维码免费领取自己感兴趣的新产品，完成O2O体验过程。试用产品后，消费者可以自行决定是否付费及付费多少，整个过程体现了“免费拿，随心付”的平台设计理念。消费者在体验过程的每一个环节上都可以通过社会化媒体进行分享。
 

公司成立于2013年，公司总部在上海，在北京、南京设有分支机构。目前已完成C轮融资，有超过1500万注册用户。另外自建物流系统，在所有终端机布点的城市设有物流仓库和配货人员，现有全职员工近100多人。趣拿改革价值单一的传统人工派发模式，创建互联网+环境下，全新的O2O(线上趣拿APP-线下FET)新品体验分享模式。搜集消费者主动领取、试用反馈等行为数据，建立有实际商业价值的消费者数据库，实现市场分析、消费者分析、产品优化、互动创意活动、开辟新渠道的全链路营销，打造精准、高效、可衡量的数据化新品实效整合营销平台。
 

使用说明：
 

· 趣拿有自建的仓储物流渠道，终端机每周工作日内都有配货人员更新。
 

· 趣拿APP有LBS功能，用户下载趣拿APP就可以看到附近有哪些派发机，哪些产品有存货。
 

· “趣·免费”趣拿给用户提供免费领取新品的服务,用户可以在任何地方利用碎片时间点击“立即趣拿“领取商品的二维码，然后在有效期之内（最长时间为一周）到指定的终端机扫码就可以免费拿到商品。
 

· 点击“体验站“后，用户可以迅速查找身边的体验终端机器；然后，再点击目标体验站后则显示具体库存信息。
 

· 用户所领取到的二维码将收纳在“趣宝盒”里, 动态保密, 有效地避免了重复领取的情况。
 

· 打开所领取到的二维码放进扫码口, 等待机器出货。成功领取后可分享给好友参加趣拿免费拿活动。
 

应用范围：
 

“趣拿” 已经成为苹果iTunes和安卓应用商店中下载量最大的品牌活动类应用。将旺旺,加多宝,美汁源,好时, 金帝, 水动乐, U吸, 统一, 太太乐, 杰士邦, 九和堂, 相宜本草, 史云生，滴滴出行，加多宝，海狮，康师傅，可口可乐，Dove，小林日化，百事，天喔茶庄等国际品牌的最新产品带给个人用户。
 

趣拿目前派发的产品以快销品为主，包括护肤品、美妆、香水、糖果、饮料、休闲食品、日化、文具、保健用品等等，也派发过生鲜食品、手机、汽车等特定商品。
 

目前趣拿有1500万注册用户，女性约占70%。可以按客户的市场需求和品牌定位，向不同城市、年龄、职业、性别、收入等属性的用户进行定向派发和推广。
 

应用实例：
 

2017年9月15日至2017年10月3日：七度空间

为了让更多的目标用户来体验新品“space7”，趣拿先通过对熟悉程度较高的产品（420MM）的体验，筛选出对七度空间有兴趣的人，先让这批易感人群体验到产品，随后，采用趣拿独有的人机互动方式，让消费者喊出”七度空间，守护美梦”加深品牌认知，从而引出新品“space7”。

此次营销传播活动成功引发关注与参与，深入传递品牌理念，有效提升品牌的美誉度。
 

其效果如下：

1.用于前期市场调研的“甜睡420mm”:总曝光量近5000万，弹窗参与人数近30万人次，总领码量近24万,总领取量为5万份；

2.用于推广的新品“Space7”：总曝光量近5000万，弹窗参与人数近35万人次，总领码量近30万，总领取量为6万份。