广告主：I Do

所属行业：珠宝行业

参选类别：数字营销最具创新精神品牌

品牌简介：
 

I Do是HIERSUN（恒信）钻石机构旗下表达“温暖情感”的珠宝品牌。
 

I Do从诞生之初就倍受瞩目，并在短时间内迅速发展成为行业内领先品牌。目前，全国已有600余家I Do店面，覆盖了内地除西藏自治区以外的全部省、自治区及直辖市，成为都市白领阶层结婚、纪念及温暖情感表达的钻饰首选。其时尚的欧洲设计和珍贵的情感内涵也成为众多名人、明星青睐的对象。同时，I Do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。
 

I Do与诸多欧洲设计大师建立了长期合作，他们将自身对于爱和幸福的深刻感悟渗透于作品中，赋予每款产品心灵的触动，并对产品品质要求精益求精，为人们创造出美丽的钻饰，见证每一个值得牢记的幸福瞬间，使其完美表达人与人之间珍贵的温暖情感。
 

秉持品牌追求极致的审慎态度，I Do追求精工品质的制作工艺，不断创新，已拥有多项工艺技术和设计专利，力求最大限度提升产品的独特性与舒适性。内弧工艺的运用，使戒壁如丝般顺贴、舒适，如爱人般贴心，长时间佩戴也不会留下印痕。先进的镶嵌工艺则使钻石更加璀璨闪耀，更具火彩。同时，I Do产品设计理念持续创新，不断开创行业先河，打造品牌独有的符号。无论是真爱加冕系列的红宝石镶嵌，还是纪念日系列珠宝，都为品牌注入了一份独一无二的情感因素。
 

I Do秉持对爱的坚持和责任，为消费者提供安心、持久的优质服务，让顾客享受愉悦的购物体验和细腻的情感体验，铭记每一个值得纪念的日子。
 

2017年数字营销创新性表现：

时下IP大热，纵观娱乐生态，内容和商业的边界非常模糊，但二者却是娱乐营销的重要方面，无论是内容还是品牌都在汲取IP红利。当品牌遇上IP，如何强势将娱乐、情感注入品牌，形成全新商业“超级IP”呢？
 

I Do品牌主张美好情感的温暖表达，此次打造现象级娱乐营销，更是摆脱LOGO、生硬产品的初级模式。通过完美契合的娱乐事件内容，激起大众情感共鸣，从而达到了品牌“润物细无声”的效果。
 

什么原因促使I Do品牌IP化娱乐营销效果出人意料地好？
 

首先，I Do的品牌名，自诞生起就自带IP基因。I Do很容易让受众联想到 “YES，I Do！”这句西方结婚仪式上必然出现的词，并能与代表“承诺”“美好”“幸福喜悦”的场景结合在一起。
 

其次，I Do的品牌的“情感”定位和“情感价值观”传递。I Do是产品但又不只是产品，“希望消费者听到或看到I Do这个词时就会产生美好联想”的品牌价值理念，能传递出包含产品本身价值以及更高于产品价值之上的情感价值。
 

第三， I Do从创立以来视娱乐营销为最重要的营销战略。抓住了娱乐营销与珠宝品类产品在“时尚性、情感性、艺术性”三个层面的高度一致的特性。通过创造新鲜有活力的内容引起情感共鸣，进而吸引消费者主动参与，获得轻松快乐的体验，从而激发消费者对品牌的记忆和好感。
 

I Do曾参与《将爱情进行到爱》《咱们结婚吧》等数十部影视剧植入和合作，首部珠宝品牌同名华语电影《我愿意I Do》，创造了国内品牌与电影合作的最佳模型，并被哈佛商学院收录为经典营销案例。I Do不仅与影视内容合作打造出诸多的成功案例，在演唱会上也有所涉猎。2016年，I Do以陈奕迅的品牌同名歌曲《I Do》正式开始品牌音乐大计划。2017年七夕，继陈奕迅之后，I Do携手情歌天后莫文蔚打造了第二首品牌同名歌《I Do》,用莫文蔚嫁给初恋的美好故事，为大众描摹爱情最好的模样。甜腻情歌一上线便引发粉丝共鸣，成为本年度婚礼金曲。在未来的“I Do音乐大计划”中，还将与更多的歌手携手打造品牌同名歌曲，每年将举办多场I Do品牌专属巡回演唱会。
 

为何把娱乐营销的重心偏移到音乐营销？品牌公关中心总经理刘冉表示，一方面，随着数字音乐产业发展，版权意识逐渐加强，数字付费音乐产业产值即将步入新高。另一方面，随着人们生活水平的提高，看演唱会成为了年轻人日常消费结构中的主要组成部分。演唱会与品牌的结合模式也将创造“明星IP与品牌IP”线下与观众、用户互动获得双赢的最佳方式。从品牌的角度来看，找到音乐产业与品牌发展最合适的契合点，对I Do这样的情感品牌来说是非常有利的营销战略，也是符合I Do品牌大理想的战略行动。
 

在产品同质化严重的今天，光靠突出产品的特点以及品牌形象，已无法轻易捕获消费者的心。以“情感”为核心，创造出契合品牌价值观的可多次传播的内容，引发消费者产生多角度的情感共鸣，进而带动主动传播的营销方式才是娱乐营销的高级玩法。据刘冉介绍称，通过十年积累，恒信的娱乐营销已形成了的四大版块：影视营销、艺人营销、事件营销、音乐营销。未来，娱乐营销也会围绕“I Do”这个关键，做更IP化的创新。
 

代表案例：
 

莫文蔚接棒陈奕迅，新版《I Do》有点甜
 

继携手陈奕迅成功打造时代金曲《I Do》之后，今年七夕，携手莫文蔚推出新作《I Do》，用温暖声音娓娓道出甜蜜爱情故事，呈现温暖真情告白，将沉醉于爱情中的幸福淋漓展现。新歌上线后不仅横扫各大音乐榜单，更刷新了重复已久婚礼歌单，风靡婚礼现场。据统计，抖音app与莫文蔚《I Do》短视频互动量突破百万，不俗成绩足以证明千禧一代对新歌的追捧喜爱。
 

以音乐为媒介，触达大众视听感官，联动婚礼场景，引发情感共鸣。将品牌价值观、消费者与场景顺势结合，不仅令歌曲迅速上升为耳熟能详的年度金曲，更将品牌传递温暖情感的观念无声植入消费者心底。