公司职位：一多奇思IDOLIDEA总经理

参选类别：数字营销年度新锐人物

人物简介：

天津中医药大学 中医临床学学士&澳大利亚格里菲斯大学市场管理学硕士。

2001年至今，从事互联网营销17年。

• 2001年供职于强生中国有限公司，为当年500强外企中第一个触碰网络营销的团队，并带领团队开创品牌与新浪频道联合进行内容合作的先例，后摩托罗拉等品牌先后效仿。

• 2004年至2009年，先后供职于雅虎中国，新浪网及百度科技公司三家互联网媒体公司，参与了大量大型网络营销推广，并多次获奖。2005年，参与的“带着电影去旅行”新浪博客（blog）大赛，成为新浪网经典微博线上线下联合活动的经典案例。2007年，带领团队获得百度KA最佳销售团队奖。

• 2011年，独立成立北京一多奇思互动广告有限公司，至今的六年时间里，将公司从零收入带入亿元行列。创立了为客户提供搜索引擎营销，社会化内容营销和电商精准营销的品销合一的数字化服务商的经营模式。在品牌电商化快速发展的时代，更是异军突起，带领团队拿下了阿里内容供应商及京东精准通优秀代理资质，为客户提供更加精准的电商精准服务。2016及2017年618和双十一，旗下服务的好奇纸尿裤，美素佳儿奶粉，玛氏皇家猫粮狗粮，高露洁等十几个品牌成为京东类目前十名。为客户直接带来亿元级的销量。

2017年，带领团队和金佰利集团联合京东开发的DMP人群精准定向投放项目，直接为金佰利销售带来千万级销量。此案例成为京东2017年度经典精准营销案例。

2017年度杰出贡献：

一多奇思作为“品销合一”的决策型服务商，利用电商平台大数据获得用户画像，对消费者行为路径、社交属性等进行分析，通过电商平台精准营销、社会化内容营销、搜索引擎营销三部分与用户建立有效连接，帮助品牌达到销售目的，具体职责及表现如下：

电商平台精准营销：

以帮助客户直达销量为导向，在电商平台进行广告策略制定及投放，进行数据检测及分析，完成销售目标。

在本年度京东的京准通和内容营销战略中，借助京东站内强大的流量转化平台，联合站外京X计划、开普勒计划，精准找回消费者，为品牌争取百度、腾讯、今日头条等头部流量资源，获取更大曝光，提高销量转化。

在2017年京东双11，在提前制定分时投放策略及计划、竞品实时监控、24h不间断人工盯守调整投放策略及素材，帮助客户玛氏皇家、好奇分别荣登品类TOP3；

社会化内容营销：

为保证最终实现销量转化，通过优质内容输出，在社交及电商平台上进行精准内容投放，助力客户达到营销目标。

为优化和消费者的沟通路径，阿里巴巴提出完整优化的内容营销模式，以其数据银行及策略中心打通消费者行为全链路。利用阿里数据银行及品牌号运作，一多奇思帮助品牌内容在阿里体系高效流转，在淘宝站内实现品牌销量的直接转化。

在阿里邀请制开通品牌号的条件下，一多奇思已为高洁丝、好奇品牌完成阿里品牌号的开通执行。

搜索引擎营销：

通过在搜索引擎端进行调整优化，帮助品牌实现营销目的，直达客户销量。

在百度信息流广告中，通过在百度首页、贴吧、手机app等百度资讯平台用原声广告的形式展现，一多奇思帮助品牌推广信息准确触达高潜用户。

母亲节对美素佳儿的推广，借势热门综艺IP《放开我北鼻》，娱乐定向目标人群，推出《爱妈三字经》情感共鸣转化品牌好感，助使美素佳儿荣登2017年百度奶粉行业信息流优秀营销案例TOP3

作为“品销合一”的决策型服务商，一多奇思4年间不仅实现了公司从零到亿的收益，通过帮助客户直达销量，也用实力取得行业认可，影响力主要体现在公司盈利及在电商平台精准营销、社会化内容营销、搜索引擎营销获得的认可，如下：

公司盈利：

• 整体业务销售额预计2017全年达到1.3亿；

• 4年间公司实现从零到亿的营业创收，2017年度销售额达到13350万元，按照稳步增长速度，到2020年销售额预计达到23040万元；

• 2017年公司毛利达到3611万元，四年增长3014万元；
 

电商平台精准营销：

• 2017京东京准通首批6家优质代理之一；

• 2018年京东京牌代理；

• 服务国际500强快消品牌集团，帮助百事集团、高露洁、惠氏在数字营销及电商领域进行高回报广告投放，以及大型campaign的整合策划及执行：

• 成功助力美素佳儿、好奇荣登母婴品类TOP3、玛氏皇家、好奇分别荣登品类TOP3；

• 2014年至今服务金佰利旗下四品牌（好奇、高洁丝、舒洁、得伴）京准通，助力金佰利持续拥有行业领导地位；通过京准通投放，2017年全年为金佰利带来2.5亿销售额。双11期间，金佰利旗下好奇品牌通过深度挖掘不同目标人群，实现精准投放，被评为京东营销精选案例；

• 2017年双11为京东牛奶类目活动导流，直接为京东牛奶类类目带来3000w销售额；

• 2017成为美素和金佰利集团（好奇、高洁丝、舒洁）年度排名前三位的优质市场类供应商；

社会化内容营销：

• 阿里集团内容营销指定代理商白名单成员

• 乐事逗乐薯天猫情人节内容整合营销，在天猫平台创造以逗乐薯年轻TA为主要引流目标 ，低投入情况下，成功引流60W，协力百事食品在促销+话题的整合传播形式上成功破冰，在与天猫沟通中增加了重量级砝码 ，获取大量免费优质资源，获得第四届TMA移动营销大奖 电商营销类 金奖；

• 在car2go落地重庆一周年之际，结合“共享经济”的特点，用“Go!重庆 共享生活其乐无穷”选择多个品牌co-branding，进行线上和线下数字营销整合推广，打造品牌在汽车分时租赁领域的领先地位，获得第四届TMA移动营销大奖 媒介整合类 铜奖；

• Wyeth惠氏集团深度内容合作年度供应商

搜索引擎营销：

助力美素佳儿荣登2017年百度奶粉行业信息流优秀营销案例TOP3

同事评价：

从同事到朋友，从朋友到合作伙伴，王欣欣给我的印象是一个温柔的斗士，优雅的外表下有一颗坚毅的心；互联网行业的数十年经验，成就的不仅仅是她的专业，更是敏锐的市场洞察，和顺势求变的战略布局。从市场到媒体，从广告到电商，她将互联网的思维真正落地，短短几年，将一多奇思的业务实现从零到亿的突破，使得一多奇思引领互联网营销的前沿市场。她是一个优秀的创始人，更是一个出色的女性领导者！

——翟起（一多奇思上海分公司总经理）

王欣欣，是对工作和生活有着积极向上心态的人。学医出身的她，又有着17年的互联网市场营销与销售管理的经验，端庄优雅的气质，真诚、自信、执着、坚韧的性格，工作中精益求精的客户专业度，是她拥有500强企业销售的丰富经验和对客户需求的敏锐的洞察力的根本。

——吕芳（一多奇思媒介总监）

王欣欣是我见过的女性中职业生命力最旺盛的一个，时时刻刻保持着饱满的精神状态面对工作，思维敏捷，学习能力强。作为企业的负责人，愿意给年轻人更多的发展机会，并耐心的指导。在公司，她不仅是一个方向明确，工作高效，决策果断，要求严格的老板，也是一个言语幽默，不失风趣的女人。

——韩枫（一多奇思策划总监）